通过制定详细的工作计划，我们可以更好地掌控工作进度，提高工作效率，工作计划的制定可以帮助我们更好地评估工作的成本和效益，做出合理的决策和调整，下面是怎么写范文网小编为您分享的和书有关工作计划8篇，感谢您的参阅。
和书有关工作计划篇1
一、指导思想：
以学校工作计划及学校德育工作计划为指导思想。
二、工作目标：
1、通过班.体的力量促使学生养成良好学习习惯、卫生习惯、文明习惯；
2、通过习惯的养成促进良好班风的形成，为学生的学习提供良好的外部环境，促使班.体凝聚力增强的同时促使每个孩子在习惯上、道德规范上获得进步；
三、工作措施：
为达到工作目标，实施以下措施：
（一）说明书制度：为帮助学生养成良好习惯，如学习习惯，队列中的习惯，卫生习惯，文明习惯等，对于违反规范的同学的行为进行记录，如被记录达到一定次数，要求学生对自己的行为进行说明。具体来说，被记录5次要求写出200字说明书，被记录8次要求写出300字说明书，被记录10次要求写出500字说明书。说明书的主要内容为：对违规行为的描述，对违规原因的剖析，如何杜绝不良行为的措施。通过写说明书，让学生从思想上认识到自己的错误，从而改正错误，养成良好习惯。
（二）承包制度：淡化班干部职能，强化事务管理者职能。具体来说，把班级中的一些事务，如管理图书角，换水，发牛奶等事务由专人承包，责任到人。这样做，可以强化学生的责任意识，把班级中一些事务具体落实到人；又可以在学生为班级服务的过程中，强化学生的.体意识。
四、具体要求：
（一）上课作业要求。（学习方面）
1、课前做好上课准备。要求预备铃响后，所有同学把学习用口准备好，并准备好上课。
2、上课认真听讲，积极思考，踊跃回答问题；
3、作业按时完成，认真完成，及时订正。
（二）队列要求：
1、队列要做到快、静、齐。
2、队伍必须在40秒内排好；
3、队列里不得讲话；须抬头挺胸，精神抖擞。
（三）卫生要求：
1、注意个人卫生，每天放学后抽屉须干净.齐；
2、班级卫生实行值日生制度。
（四）文明习惯：
1、同学间团结友爱，不打架，不互相谩骂；
2、课间做文明游戏，不追来赶去，不打手打脚；
3、对老师有礼貌。
以上各种习惯通过说明书制度，通过班级协商确定后，由专人进行记录，进行强化，暂促形成良好习惯。
五、对礼仪教育的说明：
1、礼仪教育渗透在日常的...的的教育教学工作中：教育学生学会感恩，做一个懂礼貌的孩子，如经常有老师对学生进行个别教育的情况的，教育学生走的时候跟老师说：谢谢老师，老师再见；
2、礼仪教育渗透在各种习惯的养成教育中。一个队列能切实做到快、静、齐的班级，应该会是一个比较有教养的班级；一个注意爱护个人卫生，爱护班级卫生的班级，相信会是一个文明的班级。
六、工作安排：
九月份：
1、明确常规要求，健全各项制度；
2、重点放在队列习惯的养成上；
3、逐步把班级的某些事务承包到个人。
十月份：
1、重点放在卫生习惯、学习习惯的养成上；
2、承包制度更加规范的运行。
十一月份：
巩固前两个月所养成的各种常规，.取措施让学生由制度约束过渡到自我约束。
十二月份：
1、学生各项常规由制度约束过渡到自我约束有一定成效；
2、对承包制度进行总结、表彰；
一月份：
为学生的期末复习创设良好环境。
和书有关工作计划篇2
新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。
一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识；既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程；既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。
另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。
和书有关工作计划篇3
一、工作指导思想
以“打造让老百姓满意的教育”为目标，认真贯彻落实《水楚实验学校“十三五”发展规划》，进一步统一思想，更新观念，求真务实，狠抓管理，加强“三风”建设。以内涵建设为重点，以提升教学质量为核心，以迎接四星复评为抓手，继续加强课程建设，推进和实施“自主课堂”，努力促进教师专业成长，提升学校核心竞争力，提升教学管理水平，全面提高教学质量。
二、工作目标与举措
（一）以“里下河地区水文化”课程基地建设为契机，加强课程系列化、校本化研究，提升校本课程的开发和实施水平，打造我校的课程特色。
1、开全开足开好国家课程和地方课程。认真贯彻省教育厅有关文件精神，严格执行市教育局课时计划，杜绝抢占课时、挤占非考试科目教学时间的现象，切实保证体育、艺术、技术等科目的开设质量。本学期，学校将举办秋季田径运动会和冬季“小四项”体育比赛。
2、进一步加强选修课程的开发。在几年校本选修课程和研究性课程实践的基础上本学期要不断组织学科精干力量，就我校的基地建设、心理教育等展开研究，系统整合校内外课程资源，结合“里下河地区水文化”课程基地建设和学校心理教育特色，进一步整合学校选修课程，使选修课程系列化、校本化。推出2—3个选修精品课程，以促进我校的内涵发展和特色创建。
3、努力创新并完善学生选课指导。编印选课指导意见，通过教务处、年级组、班主任、学科教师等进一步加强学生选科指导，完善在网络环境下选课、自主选班的组织与指导，提高学生选课的科学性和自主性。
（二）加强《“自主课堂”评价标准》的学习，贯彻“本真课堂”教学理念，积极探索与实践，打造“316课堂教学模式”下的高效的“自主课堂”。
1、加强课堂模式研讨。认真学习泰州市教育局教研室下发的《“自主课堂”评价标准》，在“本真课堂”教学理念指导下，积极研讨，努力实践，催生特色鲜明、形式多样、富有成效的课堂教学模式，形成主体参与、自由民主、生态文明的课堂。
2、加强教研组、备课组建设。以教研组为单位认真学习教育教学理论和考纲以及学科教学要求，转变教育教学观念，指导督促各教研组按计划组织好每周的集体备课活动。
3、坚持“教学活动日”教学展示制度。每周每个备课组定期开设公开课，加强教学研讨与交流，开课班级与课题提前公示，课后及时在备课组活动时评议并填写评课表，按备课组上交存档。坚持全体老师的课堂教学全面对外开放，组织好各级各类公开课观摩活动，充分利用我校多媒体资源进行教学，定期组织教学开放活动，面向兄弟学校，展示我校先进的教学理念和教学手段。
（三）明晰教学工作思路，实现精致管理，弘扬优良教风，提高教学管理工作水平。主要工作如下：
1、加强集体备课。集体备课每周要定时进行，每周至少二课时，全员参加，以备课组为单位，每周一次的集体备课有记录、有落实、有检查，统一进度、统一重点难点、统一作业。教务处每周督查、每月点评。
备课内容包括以下方面：
①总结前一周的教学得失，提出改进措施。研究后一周教学内容、重点难点、课时进度、教学方法、资料使用、作业布置、课后辅导，重点解决课堂教学模式和课堂效率问题。
②确定后一周的备课任务、主备教师，主备人要针对教学设计的内容，说明设计的意图、思路，重点阐释教学过程与教学方法。安排测试命题人员。
③有奥赛辅导的学科确定辅导教师、辅导内容，保证连续性和系统性。
④二次备课要注重教师个性，区分学生素质，尤其要克服教学偏难、贪多的现象。
⑤认真编制“教学案”，提前筹划，合理分工，一人主编，集体研讨，充分吸收上届教师工作成果，努力改进与提高，使教学案能适应、指导学生的学习。
2、坚持作业训练集体编制、审核制度。
①合理规划，学期初统一安排，根据作业类型合理确定作业量，立足少而精。
②合理分工，备课组全员参与，每份作业一人主编，集体讨论，备课组长最后把关。
③加强批阅、讲评环节，精评、精讲，有发必收、有收必改、有改必评、有错必纠。
④要建立学生的作业档案，控制作业量，在作业精选和分层上下功夫，指导学生使用错题本。
⑤要精心控制周练、阶段考试、期中期末考试的难度和训练量，努力做到夯实双基，提升能力，激励学生的成功体验。
3、加强并完善教学常规检查。
①教务处将加强对备课组集体备课、命题、作业布置、批阅与讲评等工作的检查，定期参加备课组的备课活动。
②教务处强化教学常规督查，通过教学五认真、月度教学点评等方式，提升精细化管理水平，使之制度化。
③加强调研听课，对学校内所有年级、所有班级进行调研听课，听课情况将作为评价教师教学水平的重要依据。
④采取多种形式对“教学五认真”的执行情况进行检查，如巡课，抽查学生作业，学生问卷调查，开座谈会等，对教学态度不认真、教学质量不合格的，限期整改。检查结果将作为教师绩效考核评估的重要依据之一。
⑤全校教师要逐渐形成互相常态听课的和谐氛围。要求教师听课18节、行政人员听课36节以上，并且列入年度考核。
4、加强考试管理。控制考试次数，提高考试的信度、效度及对日常教学的导向作用。在考试期间，设置考务办公室，严格各项监考规定，继续加大巡考力度。备课组、教研组和教务处要逐级把好命题、制卷的质量关，做到范围适当、难易适度、卷面规范、校对无误，使考试能真正发挥检查反馈教学效果的作用。考试后要认真进行质量分析，针对教学中存在的问题及时采取改进措施。
和书有关工作计划篇4
一、情况分析
（1）班幼儿通过小小班和小班两年的学习、生活、游戏，已初步具有集体荣誉感，富有同情心、正义感，能初步懂得体谅、关心别人，班级氛围宽松自由。
（2）常规较好，孩子们全面发展，他们活泼大胆，思维敏捷，爱唱爱跳，泼辣能干。他们适应了幼儿园的生活，爱老师，爱同伴。但有几个小年龄幼儿，发展略后一些，本学期将在区域游戏的基础上进行角色游戏，引导幼儿对角色有一定的认识，喜欢玩，有一定的角色意识。鼓励他们在集体活动中大胆表现自我，融入集体之中。如教给他们一些简单的交往技能，和好朋友一起玩，学会交朋友，学会让自己愉快。将性格各异的孩子融合在一起，学习大胆交往，大胆游戏。
（3）家长工作较好，关系融洽，家园能紧密地结合在一起，孩子们有进步，家园间架起信任合作的桥梁。
二、班级建设
（1）组三人抓住每个契机，为幼儿创设表现自我的机会，培养幼儿开朗、大胆活泼的性格。
（2）充分利用环境，让环境说话，让幼儿与环境互动，在潜移默化的影响中，提高幼儿的审美情趣，培养幼儿关注身边的事物。自然角，墙饰布置充分调动幼儿的积极性，让孩子参与其中，做参与者，支持者，收获者，在自己的探索实践，成败之中积累自身的经验，让孩子愉快成长。
（3）创设良好的人文环境。利用晨间、课间活动、晚留园等零碎时间，与孩子讲悄悄话，加深师生感情，孩子有话敢说、愿说。尽量给孩子创设在陌生环境中的说话机会，如：到平行班联谊，讲故事，交换小老师等。用情感手段，保持良好的师生关系，家长关系，使幼儿在温暖的大集体中茁壮成长。文学作品、典型的生活事例介绍给他们，让他们在听听想想说说做做中领悟到一些道理，同时提高文学表达能力。
（4）努力创设大胆表现，思维活跃，全面发展的班级特色，通过一日活动的各个环节与内容，记录孩子的点滴进步，形成鲜明的班级特色。在教学活动中，创设机会让孩子表现自我，阅读与讲述作为本学期的重点，通过这一纽带为幼儿的全面发展打下基础。许多实践发现：具有阅读能力的幼儿求知欲旺盛，能用语言大胆与人交往，有良好的学习习惯，对自己充满信心。
（5）用评比栏、五角星、奖花、大苹果等积极手段，帮助幼儿树立正确的观念和作风。学习正确评价别人，学习看别人的长处，学习别人的优点。如学习有的小朋友上课积极动脑，学习有的小朋友乐于助人，学习有的小朋友会控制自己的情绪，不乱发脾气，学习有的小朋友生活习惯好等等。引导幼儿发现别人的优点，学习与别人合作，培养幼儿初步的辨别是非的能力。
（6）教师运用多种教育手段，多让幼儿接触社会接触自然，避免空洞的说教，教师做有心人，多观察幼儿，从幼儿感兴趣的事物入手，生成幼儿喜欢的，有价值的活动。
三、游戏的加强
1、区域的建立。教师注重观察幼儿的活动情况及水平，及时更换、增添活动材料，让幼儿切实地在活动中发展，在理想中长智慧。如语言区，除表演游戏材料外，补充摆放讲述材料，把录音机放入区域内，让幼儿自由选择故事。
2、加强角色游戏的指导，引导幼儿扮演熟悉的角色，学习自己选择、分配角色。在游戏中加强语言交往的能力，与人合作的能力，自制玩具的能力。每月有重点地去指导。
四、环境教育
（1）主题活动，现预设主题《我喜欢》、《感官总动员》、《伞的世界》、《咚咚隆咚锵》、四个主题，拓宽幼儿的知识面，墙饰布置将紧紧围绕主题，与幼儿互动，充分利用空间进行布置，让墙饰真正成为幼儿的领地，成为教育学习的智慧之墙。
（2）通过主题活动“我喜欢”，从幼儿喜欢的人、事、物等方面进行活动，通过多种活动，展示自己喜欢的方面，帮助幼儿体验“喜欢”的情感，享受表达“我喜欢”时的那份预悦。主题活动“感官总动员”引导幼儿听、看、摸、嗅，幼儿的感觉经验与生活体验才能产生良性的互动；同时我们还应当引导幼儿学习如何保护自己的感官，并尝试着理解感官有障碍的以及需要帮忙的人的感觉。主题活动“伞的世界”带领幼儿从认识伞入手，引导幼儿观察伞的外观、种类、花样，探索伞的特性，感受伞的重要性，进而帮助幼儿形成对伞的联想带来的丰富经验。主题活动“咚咚隆咚锵”我们从选择节奏和声音的角度切入，可以很自然的与传统的庆典音乐相结合，使锣、鼓、钹成为孩子分外有趣的学习工具，与孩子一起探索有音乐的世界。
五、家长工作
以热情主动、耐心的态度与每位家长交流，争取每位家长的支持、理解与合作。
（1）每天坚持用微笑直接迎接每一位幼儿家长，用耐心、细心、爱心贯穿我们的家园工作。
（2）与内向的家长交流，让他们感受到教师对自己的关心。
（3）出好每一期家长园地，让家园共育栏真正起到家园之间的桥梁作用，平等地对待每一位家长与幼儿。每天有计划地与个别家长交流，做到全面照顾。
六、自我提高
（1）览、多阅读，开拓眼界，提高业务水平。
（2）多反思，多写笔记。
（3）认真写好备课教育反思，改革备课的形式，更要提升备课的质量。
七、逐月安排
9月份：
（1）安定幼儿情绪，重新调整座位，用谈话、激励的方法，使幼儿不断进步，巩固好一日常规。
（2）设计并进行庆国庆活动，进行适当布置。
（3）进行角色游戏，理顺角色游戏常规。
（4）出好家长宣传工作栏。
（5）开展园本主题活动《我喜欢》，配合主题随时增添墙饰内容。
（6）自然角的建立及丰富。
10月份：
（1）继续开展整合课程《感光总动员》并进行环境布置。
（2）组织幼儿进行社区活动。
（3）开展角色游戏，提高角色游戏水平。
11月份：
（1）继续开展整合课程《伞的世界》并进行环境布置。
（2）组织家长来园观摩幼儿在园的情况。
12月份：
（1）更换自然角内容。
（2）实施《咚咚隆咚锵》主题，进行环境布置。
（3）观察幼儿的活动，捕捉幼儿兴趣，适时适宜的生成主题活动。
（4）组织幼儿进行拍球比赛。
元月份：
（1）设计并进行庆元旦活动，并作适当的节日环境布置。
（2）对幼儿进行结束考核工作。
和书有关工作计划篇5
一、教材分析及排意图
本册教材定的思路是“以审美为中心，以（音乐）文化为主线，以（音乐）学科为基点。加强综合与渗透，把激发学生学习音乐的兴趣贯穿于始终。从教学理念上强调了“以学生发展为本”。“面向学生，也应当注意学生的个性发展。”本教材共分九个单元。主要内容按聆听、表演、编与活动几大块安排。在聆听方面首重倾向于声乐作品在聆听优秀的中外声乐作品中了解一些关于人声的知识及声乐的演唱形式。在表演方面增加学笺个性发展，潜移默化地对学生进行音乐知识的渗透。并使所学的乐理知识在实践和创造中得以运用和创新。在多彩的音乐活动中培养学生的表演能力，创新能力和感受能力。运用多元化的评价体系。激发学生学习音乐的兴趣，并养成良好的学习音乐的习惯。
二、学段目标
１、保持学生对音乐的兴趣，使学生乐于参加音乐活动。
２、培养音乐感受与鉴赏的能力。
３、培养表现音乐的能力。
４、培养艺术想象和创造力。
５、培养乐观的和友爱精神。
三、具体目标
１、感受与鉴赏
①对自然和生活中的各种音响感受好奇和有趣，能够用自己的声音或乐器进行模仿。能随着熟悉的歌曲或乐曲哼唱，或在体态上作出反映。
②能听辨不同声音的女声和男声，能够区别齐唱和合唱。
③在感知音乐节奏和旋律的过程中，能够初步辨别节拍的不同。能够听辨旋律的高低快慢。
④听辨不同情绪的声音，能用语言作简单描述。
⑤能够聆听音乐主题说出曲名，每学年２－４首。
２、表现
演唱目标；
① 乐于参加各种演唱活动；
② 知道演唱的正确姿势胶呼吸方法并能在唱歌实践中初步掌握和运用。
③ 能够用自然的声音，准确的节奏和音调有表情地独唱或参与齐唱。
④ 能够对自己和他人的常作简单评价。
⑤ 背唱３－４首曲子。
综合性表演：
① 能够主动地参与综合性艺术表演活动，并从中享有乐趣了。
② 在有情节的音乐表演活动中担当一个角色。
③ 能够对自己、他人的表演进行简单的评论。
识读乐谱：
① 早已经学会歌曲学唱乐谱。
② 结合学习的歌曲认识音名、音符、休止符及一些常用的记号。
③ 能够识读简单乐谱。
３、音乐与相关文化：
① 关注日常生活中的音乐。
② 喜欢从广播、电视、磁带、ＣＤ等传媒中收集音乐材料，并经常聆听。
四、教学措施
１、充分运用现代教育技术手段，加强听、视、动结合。
２、突出音乐课的审美性，采用愉快教学法。
３、精心设计教学方法，体现以学生为主体的教学模式。
４、面向全体，发展个性。
５、采用多元化的评价，让考试变得轻松。
五、教学进程安排
第一课：童年 4课时
第二课：草原 4课时
第三课：好伙伴 4课时
第四课：放牧 4课时
第五课：妈妈的歌 4课时
第六课：四季的歌 4课时
第七课：钟声 4课时
第八课：爱鸟 4课时
第九课：丰收歌舞 3课时
音乐宫 2课时
评价 4课时
和书有关工作计划篇6
一、主要工作
（一）加强学习、更新观念，提高教师科学素养以及教育教学理论水平，深层次把握科学教学的真谛
2、认真学习和钻研有关有效教学策略和教学评价的理论和经验。
3、认真学习和钻研有关研究性学习、校本课程开发和推进校本教研的理论和经验。
4、认真学习和钻研有关“做中学”教学案例专著。
（三）改善教研方式，提高教研质量
1、改革传统教研方式，调动教师参与教研的积极性，指导教师自主开展教研活动，充分发挥科学学科的研究与辐射作用，提高教研质量。
2、以各种形式，灵活、有效、充分发挥科学学科的引导功能。
（四）重视教育科研，深化课题研究
探索小学科学学科课题研究的原则和方法，提高课题研究的实效性。应以课堂教学、课程建设等具体问题为着眼点：强调结果价值与过程价值并重，提倡“过程即成长”的行动理念。
（五）积极参加新课程培训、调研、专项协作等多元活动，促进教师成长
1、认真参加各种形式的、行之有效的新课程培训活动，引导教师进一步转变教育观念，提升课程意识和课程实施水平，为新课程实施提供有力保障；
2、认真参加《科学》课程标准、新教材的学习和培训活动，引导科学教师明确科学学科课程改革的方向；组建学科性研究小组，攻克难关，提高课程理解能力；
（六）重点加强科学教师的培养，探索教师培养的新途径、新方法，加强科学教师队伍的建设
1、以科学教师为主体，以课题研究为切入口，以提高课堂教学效益为主线，加大对青年科学教师培养力度。
2、有目的地开展“传”“帮”“带”和交流活动，促进教师健康成长。
（七）提高研究能力带动学校科学教学水平的稳步提升。
1、加强科学教师自身的理论学习，确立自身的研究方向和专题，提高专业研究水平。
2、科学教师苦练内功，不断增强服务意识，提升服务能力。
3、注重新型课堂教学模式，让学生走出课堂，亲近自然，拓展学生的视野，提升学生热爱家乡的情感，丰富德育教学的内涵。
4.根据学科特点，开展四年级科学兴趣小组活动，做到有计划，有活动，有记录，培养学生获取科学知识的能力和科学探究的兴趣。
5、做好实验仪器的保管使用及实验登记工作。
二、科学特色活动
1、科学幻想画：
活动目的：为进一步发展学生对周围世界的好奇心与求知欲，以及大胆想象、敢于创新的科学态度；培养孩子成为亲近自然、珍爱生命、热爱家乡，积极参与资源和环境的保护意识。
活动内容：低年级学生可以全员参与，创作出与科学有关的敢于大胆创新，有意义的画作。优秀作品颁发获奖证书。
2、明天小小科学家：
活动目的：为了进一步增加学生的动手能力，让他们从小养成善于观察，敢于思考的能力。通过开展科学发明活动，使学生感受到科学就在身旁，是鲜活的，并把所学知识运用于发明创造中，注重培养学生运用知识解决实际问题的能力。
活动内容：学生可以利用身边的物品，自己设计创作，进行科学小发明。内容体裁不限，优秀作品会在全校进行展出。
和书有关工作计划篇7
在今秋时节，紧张而忙碌的新学期开始了；为了更好的完成新学年的工作，争取更大了成绩，现制定20xx年下半年工作计划，具体如下：
一、指导思想
贯彻《小学生体制健康标准》，以《学校体育工作条例》为体育工作的基本法规，以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化教学改革，全面推进素质教育。
二、工作目标：
1、继续深化教育科研，强化学科研讨，提高教学质量。
2、抓实传统项目，加强业余训练，提高运动质量。
三、工作重点及主要措施
1、规范实施《学生体质健康标准》
严格执行课程计划，按表上足、上好体育课，认真落实“体育大课间活动”，课余时间让学生真正动起来，确保学生每天有一小时的活动总量。本学期，要强化学生体能训练，确保成绩合格率达市规定指标。
2、积极开展教科研活动
根据教导处工作计划和学校关于开展教研活动的要求，我将积极响应组长的号召，积极参与体育教研活动，积极参与教研中心组织的`课例大教研，做好“如何在游戏中培养学生的学习兴趣”的课题研究。在教研组中积极讨论训练心德，积极参加各类优质课的评比，认真学习体育理论知识和体育教学方法，注意工作经验的积累和总结，撰写教学论文，促进体育教学水平和业余训练水平的提高。上好每周体育课，和组内教师要开展多听课、多评课活动，以促进体育教学水平不断提高。
和书有关工作计划篇8
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
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