等活动结束后，相信大家一定都从中收获不少，是时候写一写活动总结了，活动总结的写作是一种可以记录自己活动经验的方式，以下是怎么写范文网小编精心为您推荐的区角活动活动总结推荐8篇，供大家参考。
区角活动活动总结篇1
***公司第一届六次员工代表大会历时一天时间，经过与会代表的共同努力，顺利完成了各项议程，达到了预期的效果和目的，开得很成功。下面，我对本次会议的基本情况做简单总结。
会议时间很紧，但是各项程序比较紧凑，进行得井然有序，衔接比较好，大家都能够认真听会，非常投入的参加讨论，总体看达到了比较理想的效果。
会议听取了行政工作报告和工会工作报告，审议并通过了提案征集整改情况报告和工会经费审查报告。会上，张总和于总分别提出了网络、计划建设和经营工作思路，任务更加明确，措施更加具体，各部门的专题发言对公司各项重点工作都做出了具体部署。铁力分公司和中心区营销部的表态发言鼓舞了士气，振奋了精神。也希望其他单位和部门和他们一样，以饱满的工作热情和昂扬的斗志，创造性地开展各项工作，圆满完成20xx年工作任务。在分组讨论中，大家都谈了自己的想法和思路，对于如何做好20xx年的工作提出了很多积极的有益的建议和意见。会议还表彰了20xx年度的先进集体、先进个人和工会积极分子。在这里，我代表公司领导班子向获得先进集体、先进个人、工会积极分子的全体同志表示祝贺。希望先进集体和个人今后继续发扬成绩，努力工作。也希望其他部门和同志能够用先进的标准来要求自己，争做先进。
对于下一步工作，我重点再强调几个问题：
第一，要想尽一切办法来增收节支，提高经济效益，保证全年收入指标的完成。
今年我们的收入要完成12045万元，增幅要达到10%，而且这个指标省公司可能还要向上调整。虽然有去年增幅低这一客观基础，但是完成指标仍然压力很大。主要是因为，现在*市场收入三家分流，更重要的是公司6月份整体上市，从今年年初就要全部按上市公司的效益管理标准走，成本控制严，效益回报高，一切都以经营成果来说话。今年，省公司将“收入市场占有率”做为一项新的考核指标提出来，就足以说明这一点。要想在今年整个的市场收入中占有应有的比例，就必须在增加外部收入和控制内部成本支出上下功夫。一切都围绕着提高经济效益这一中心来开展，想尽一切办法增收节支。
增加收入，怎么增加，靠什么增加?要靠保留老客户，发展新客户来增加，要靠持续增强“集团客户、大客户、新业务、新增客户”这四个市场的竞争主动权，提高这四个市场的收入比例来增加。
一是要抓住集团客户、大客户两个市场。每一个现有的集团客户和大客户，都是我们收入的宝贵资源。一定要通过有特色的优质服务来增加客户粘度，使这些客户长期在网。同时，通过挖掘潜在客户群，发展新增客户;通过各种新业务的营销、有针对性的开展话务量营销来引导和刺激集团客户和大客户的话费增长，提高个人大客户、集团客户的收入贡献率。
二是继续提高新业务收入。去年，我们的新业务发展有一定的起色，取得了一定的成绩，但是，全省排名不理想。与其他地市横向比较，说明我们的新业务有非常大的挖掘潜力。今年，省公司的给我们下的指标是15%，新业务收入要完成1800万，按照去年的发展趋势，完成任务问题不大。关键是看我们怎么去做这项工作。而且联通公司今年提出了三个赶超，增值业务赶超就是其中一项。说明联通也意识到了新业务收入的重要性。这就要求我们必须通过更有效、更快速的新业务营销方式彻底牢固地占领这块市场。把现有的新业务进行分类，哪些是增收型的，哪些是提升形象型的，哪些是大众型的，哪些是高端型的，根据不同的类型展开有针对性的新业务营销。对于短信、来电显示、*梦网、ip等已经被大多数客户接受的新业务，要想办法启动剩下那一小部分没有使用的客户群，重点提高这些新业务的普及率;对于gprs、彩信、彩玲等还处于起步阶段的新业务，要重点面向集团客户、商业客户和大客户，使这些新业务尽快发展壮大，形成新的'重要收入来源。利用新业务收入来弥补arpu值低的现状，提高业务收入。
三是保持新增客户市场占有率。虽然新增客户比较缓慢，但是这块市场绝不能放松。既要增加新增客户的数量，更要保证新增客户的质量，注重长期效益，不能为了发展而发展，而是要发展一户，保留一户，让它真正成为我们的消费者。
以上这些都是如何增收方面的，下面再来说节支。说得通俗点，就是花最少的钱，办最多最好的事。省公司在工作报告中提出要严格控制和压缩成本支出，实施低成本竞争战略，创造低成本竞争优势。这就要求我们必须对降低成本有深入的认识，在公司管理的各各方面努力降低成本。最有效的方法就是推行全面预算管理，根据公司全年的成本，合理安排各项支出，在运作的过程中，加强投入，更多精品文章请登陆文秘知音查看入产出分析，及时调整投资计划，科学使用全年投资计划，提高运营效益。力争实现最低的投入，最大的产出和可持续发展。二是降低可控成本的支出，扩大利润空间。这里面包括降低运行维护成本，降低建设成本，降低办公管理成本等。当然降低成本，不等于不要质量，是用最低的成本，实现最高的效益。比如说在对社会渠道的管理上，既要合理调整代办费比例，降低代办费的支出，同时，又要加强自有营业厅的营销能力，提高自有营业厅的使用率，保证能够达到更加满意的效果。
第二点，就是提高执行力。
今年省公司绩效考核要求细化到员工，每一个员工都要根据公司整体的kpi指标，制定自己的绩效考核目标，目的是将经营压力传递到每一个人，提高公司整体执行能力。今后，我们也要将绩效考核结果做为员工培养、选拨、退出的唯一标准。希望我们的员工工作要务实，主动去想事，有效去做事，提高工作的主动性和有效性。各个部门的负责人善于驾驭全局，要把主要精力放在抓重点工作上，加强团队协作意识，将工作的执行力贯在整体工作的始终。
第三，强调一下安全生产工作。这项工作的重要性大家都明白：一票否决的指标，发生一件事故就将影响公司全年的指标。每年工作会议我都要代表公司和各单位负责人签订安全生产工作责任状，就是希望大家对这项工作引起足够的重视，保证方方面面的安全，确保不出现一例安全事故。
第四是抓好落实工作。
工作报告对今年的工作做了具体的安排和部署。各个部门和单位的具体情况各不相同，矛盾和问题也都千差万别，所以，大家要认真领会会议精神，回去后，向每名员工详细传达。要从实际出发，分清重点，宜地制宜，在大的目标不变的情况下，拿出有针对性的工作措施，制定出符合本单位实际情况的工作方案，创造性的开展工作，把各项工作落到实处。
以上是我重点强调的几方面工作。虽然今年的工作任务确实很重，我们面临的困难也很多，但是我相信，只要我们每个人都有做好工作的愿望，都有开展工作的正确思路，都能运用科学、准确、有效的方法，把方方面面的工作都做到位，就一定能够战胜困难，取得更大的更新的发展。
区角活动活动总结篇2
10月至11月开展了安全生产警示教育活动，现就本次活动工作做阶段性的总结如下：
一、成立领导小组
为了做好安全宣传教育的领导工作，学校首先成立了领导小组。由校长担任组长，各处主任和各班班主任为主要成员。领导小组下设办公室，领导小组责任到人，各负其责。
二、制定学校实施方案
为了使安全警示教育的各项工作有条不紊地顺利进行，我们首先制定了学校安全生产警示教育实施方案，此方案为七个部分：一是指导思想，二是活动主题，三是活动时间，四是组织机构，五是活动内容，六是活动目的，七是方法措施。
三、加大安全知识宣传力度
为了使师生们更进一步明确安全工作的重要性，懂得更多的安全防范知识和自我保护知识。我校开展了一系列的工作：
（1）开辟宣传橱窗；
（2）在学校院内有安全教育的警示语；
（3）在学校板报、班级板报内以漫画、照片、图片等形式布置一组宣传板块；
（4）发放告家长书，联合家长力量，配合学校切实做好安全教育工作；
（5）各班级组织开展以“安全在心中，平安在身边”为中心的安全教育主题班会活动；
（6）11月1日组织一次消防突发事件紧急疏散、逃生救生安全演练活动；
（7）每周一旗下讲话通过大力宣传有关安全知识，提高学生的安全意识。
四、充分发挥科任老师的宣传作用
安全教育，人人有责。把安全教育工作渗透到课堂中是每位科任教师义不容辞的责任。我们要求科任老师在备课时要渗透入安全知识，上课时要讲一项安全防范知识，使学生时时都注意到“安全”两字，提高安全防范意识。
五、总结提高
为了使学生时时都记住安全就是幸福，全校师生每人写一篇“为了母亲的微笑，珍爱生命”为主题的征文，并举行“珍爱生命，我要安全”的宣誓仪式，让学生深刻体会安全对自己和他人、对社会和家庭的重要性。使安全教育工作深入人心，确保学校的平安，没有安全事故发生。
区角活动活动总结篇3
截至今天(2。10，正月十六)下午，09牛年元宵节本地实地猜谜活动全部结束了。每年元宵节，我都会在这几天出去转一下，了解一下元宵节实地猜谜活动情况，顺便猜几个谜;然后跟朋友沟通一下，上网看一下，最后汇总、记录本地本年度元宵节猜谜活动。我所在的城市，是一个中等规模的北方城市，灯谜文化情况在全国属一般。今把一些体会、感想说出来，供谜友、活动举办者及所有朋友们参考。
1、能制谜的不多，善猜谜的不少。平时寻找灯谜爱好者，如大海捞针。一到元宵节，就会冒出一批善于猜射的新老谜友。但当你试图和这些谜友互留电话、建立联系时，有些又不愿意。可见，平时爱好与否、是否能制谜，是区分“谜人”和普通群众的重要特征之一。
2、群众大多是冲着奖品去的，并非很爱好灯谜文化。没奖品(或奖品太微薄)的猜谜活动，几乎无人问津。这也是区分“谜人”和普通群众的另一个重要特征吧。
3、命中比较多的谜友，过半数不是在“猜”谜，而是在“搜”谜。或者现场用手机上网查询;或者一个在现场用手机报谜，另一个在家上网搜索。如此，很多匪夷所思的“谜”也能“猜”出来。这跟各地朋友们所反映的情况大同小异。这是互联网时代、搜索引擎时代的产物，也是我们这个浮华时代的产物。由此也看出网络谜人的社会责任(发谜节制、把关，诊疗病谜，等)。
4、多数商家乃至事业单位或政府部门，举办灯谜活动只是为了赶时髦、烘托气氛或商业宣传，并非热爱中华传统文化。活动的组织、管理多数比较粗糙。有的赞助者投入的财力、物力，也没有获得应有的宣传效果。活动举办者对征谜、制谜活动不感兴趣，也说明了这点，尽管有热心谜友愿协助。
5、灯谜活动有没有真正的谜人参与组织，活动水平、宣传效果大不一样。谜人在普通灯谜活动中有哪些作用呢?例如：策划活动形式，比如整理谜材、增加制谜内容;审核谜题，以剔除病谜、熟谜，并根据需要控制谜题难度;现场主持活动，以协助处理可能遇到的问题，并为群众解疑释难;编辑专辑，以留下珍贵的活动资料，也为日后积累经验，等等。这些，都会大大提升活动水平和宣传效果的。
6、有的活动举办者，大幅截留赞助者提供的奖品或活动费用;有的谜友，盯着那点奖品，使劲地和普通群众抢简单谜;等等。看来，猜谜不仅仅反映猜谜，就像做事不仅仅反映做事一样。
7、能举办灯谜活动的企事业单位或政府部门，总的来说还是很少的，且大多集中于元宵节。以社会效益为主、没有直接经济效益的东西，政府应从政策、环境、资金等方面大力支持。灯谜是和汉语言文化关系最密切的文化娱乐活动形式，兼具文人文化和群众文化特点，并具有一定竞技性。弘扬灯谜文化，其实就是在弘扬汉学文化、弘扬中华优秀文化。另外，猜谜何须必元宵?
8、元宵节与双休日、节假日的关系，对元宵文化活动也很有影响。今年元宵节前逢双休日，是比较有利的。元宵节是中国四大传统节日之一，也是文化活动最丰富的传统节日;而灯谜活动尤其是元宵节文化活动的神韵和标志。传承、弘扬灯谜文化的意义，如上条所言。元宵节仅仅列入“非遗”是不够的，盼望能和中秋节一样，早日进入公休日行列。
区角活动活动总结篇4
一、活动主题
以“中秋·月·诗”为主题，庆祝中秋节。
二、活动时间
20xx年9月xx日下午第二、三节课
三、活动地点
高一(4)班教室
四、活动目的
1、弘扬中华传统文化，了解中秋传统典故，培养学生的传统观念。
2、通过古代诗歌朗诵，培养学生的文化素养。
3、为学生提供展示自己、锻炼自己的平台。
4、借助活动，让学生在集体活动中感受到快乐，使学生互相了解，增进友谊。
5、通过活动，增进师生间的情谊。
五、活动内容
1、“中秋·月·诗”专题讲座
讲座内容：介绍中秋节的来历，中秋节典故，中秋节风俗以及以中秋为主题的古诗词
2、“中秋·月·诗”主题班会
班会形式：猜中秋灯谜，中秋古诗词朗诵比赛，含“月”字的歌曲接龙比赛。
六、活动过程
(一)准备
1、学生活动前搜集中秋有关的典故、文化常识、诗歌及与“月”有关的歌曲。
2、团委做好相关的准备工作，布置会场。
(二)过程
1、班长(陈亚)致开幕词。
2、中秋讲座：中秋节的来历(xx);中秋节典故(xx);中秋节诗词欣赏(xx)
3、组织委员(xx)宣布中秋主题班会开始。
4、主持人(xx，xx)报幕、宣布比赛规则。
5、中秋灯谜竞猜。
6、中秋古诗词朗诵比赛。
7、含“月”字的歌曲大联唱比赛。(以十秒为计数，如十秒内没有人再站出来唱，比赛结束，看哪个组唱得又多又好)
8、班委统计各组得分。
9、主持人宣布获奖名单。
10、颁奖。
11、班主任致辞。
12、班长致闭幕词。
13、全班一起说祝福语：“春江潮水连海平，海上明月共潮生，花花月圆人团聚，祝福声声伴你行，祝同学们：中秋快乐，学习进步!”
14、碰鸡蛋比赛，分吃月饼。
七、活动总结
这是一次有意义的活动，通过讲座，同学们了解了中秋节的来历，中秋节典故及与中秋有关的古诗词，弘扬了中国传统文化，陶冶了同学们的文化素养。而主题班会竞赛的形式使更多人积极地参与了活动，给了同学们展示自己的平台。而最后，碰鸡蛋和分吃月饼的活动，把气氛推向了高潮。通过这次活动，让学生在集体活动中感受到快乐，使学生之间、师生之间增加了了解，加深了情谊。
区角活动活动总结篇5
销售部就元旦促销活动总结如下：
活动的目的是刺激客户购买欲望、活跃现场人气、提升项目口碑、知名度。活动时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日。其中20xx年x月x日举行一次抽奖仪式、20xx年x月x日举行第二次抽奖仪式。两次抽奖分别抽取豪华云南双飞六日游和购房代金券若干。
此次促销活动，由销售总监邢树辉主持全局工作，销售经理杜劲松制定活动计划章程，销售部人员共同参与，经公司高层领导授权后开始实施。
本次活动是面向整个县城，凡在规定时间段来售楼处填写抽奖活动信息的顾客均参加后期抽奖活动。本着公平、公正、公开、透明抽奖仪式的原则。
本次活动采取dm单页、短信、报纸等媒介宣传。穿插销售人员去县城内家乐家、宽广、华晨等大型商场外广场内发放本项目宣传单页，辅助宣传本次活动。
截止到20xx年x月x日止，在活动期间共销售商品房11套，填写抽奖资料填写单321位，接听电话四十余通，接待客户人流量八百余人次。在10月x日抽奖当天截止上午11时抽奖开始前，
当日上午资料填写量达到百余位，抽奖现场观众人数也达到八九十人。
抽奖现场嘉宾由衡总担任，分别抽取十名豪华云南双飞六日游。整个抽奖活动现场公平、公正、公开原则准时封闭投奖箱，奖项抽取时现场打开抽奖箱，抽取奖项后当场宣读中奖人员。抽奖现场反映良好，整个过程的透明性、公开性、公平性对咱们项目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目充分显示着本次活动的成功。
本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。
在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，为本次活动准备好最佳的销售状态。活动期间销售队伍得到了充分锻炼，也是对整个队伍组建半年来最好的检验，同时也发现了许多以前未曾暴露的问题。等待活动结束后整理在此次活动中发现的问题并逐个解决。活动后重新调整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培养，以达到优秀销售团队的目的。
此次促销活动前期预计经费43000元，截止20xx年x月x日各项费用共计花销元。
区角活动活动总结篇6
读好书可以启迪智慧、陶冶思想、对话心灵。通过阅读节活动的开展，提高了学生的思想觉悟和文化底蕴，构建了有特色的书香校园文化，提升了学校的办学品位，达到了活动的目的。
一、做好发动工作，营造良好氛围。
根据校领导的指导精神，按照阅读节活动方案，我们迅速在全校开展了“首届校园阅读节”活动的动员工作，通过召开全校师生大会、班主任会，各班召开主题班会、出主题黑板报，通过悬挂宣传条幅，制作格言、名人名言牌，建立各班班规、班风，营造校园文化氛围、优化班级文化建设等形式、多渠道、深层次宣传读书、学习的重要意义，熏陶和提高广大师生的思想认识，为深入落实阅读节方案的各项活动奠定了坚实的基础。
二、责任到人，确保活动顺利展开。
为确保“首届阅读节”活动有效、规范、深入、有序地开展，我校成立了以校长任组长，各中层领导、班主任为成员的领导小组，根据活动方案，层层落实责任、分解任务。在此基(学生会部门活动总结)础上，制定了任务明确、措施有力，便于操作的活动计划，形成有计划、有部署、有检查、有总结的读书活动，确保了阅读节活动的顺利实施。
三、内容丰富、形式多样。
我校在“首届阅读节”活动中，着眼于提高教育质量和促进学生的全面发展，以形成人人读书，终身学习的目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了较好的效果。
(一)完善班级图书角的建设。学校根据乡村中学资金不足的实际情况，下发了学校的推荐书目，各班发动学生把自己和家中收藏的书籍拿到学校，充实班级图书角。至少达到了一人一书。做到好书共欣赏，各班的图书角藏书可谓琳琅满目，涉猎广泛，有科普知识，有小说评书，有历史故事，有文学评论，有人物传记，有杂志，也有趣味幽默大全等等。每位同学在借阅时自觉记录好借阅日期，并按时归还。各班洋溢着浓浓的读书气氛。
(二)召开主题班会，不断把读书活动推向深入。按照活动方案分别召开了动员会、读书经验交流会、阅读节活动总结会。总结交流心得体会，互相介绍读书经验，通过交流，既学到了读书的好方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。
(三)写好。由教务处牵头，语文教研组主办的“我读书、我收获”撰写活动。各班学生人人参与，热情高涨。经过认真评比，共有12人分别获得一、二、三等奖，极大地提高了学生的读书学习热情。
(四)手抄报展评。在语文教师指导下各班学生自己制作了手抄报，同学们通过起报名、搜集资料、版面设计、书写等环节，精心制作了图文并茂的手抄报。共有10余人获得表彰。
四、活动效果
1、初步培养了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养。新教育实验的倡导者朱永新教授说：“理想的德育应该重视让学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂，升华自己的人格。实施有效的道德教育，一定要建立起‘书香社会’‘书香学校’，让学生养成热爱读书的习惯。”
2、促进了“书香校园”的建设和校风、学风的进一步转变。通过开展阅读节活动，学校的文化氛围更加浓厚，校园更美了，充满了书香气息。校园里，书声朗朗，歌声嘹亮。课堂纪律好转了，上课睡觉现象减少了，同学们能静心学习了，主人翁意识增强了，日常行为习惯更加规范好转了。
我校“首届阅读节”活动虽已结束，但“首届阅读节”活动的开展，将对每个学生的健康成长产生深远的意义。读书学习活动是一项长期、有效、文明、健康的教育工程，需要每个师生继续投入极大地热情。今后，我们要在全校进一步深入开展读书学习活动，营造浓厚的读书氛围，培养良好的读书习惯，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚。
区角活动活动总结篇7
总结今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中 心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增 长， 促进了网络建设水平的不断提升， 为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基 础。
一、卷烟营销
工作平稳发展，卷烟销量稳步增长 卷烟营销工作平稳发展， (一)卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销 量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产 烟147.5万箱， 同比少销1.3万箱， 下降0.9%;省外烟22.3万箱， 同比多销5.8万箱， 增长35.6%。
全省累计销量完成全年销售计划167.7万箱的101.3%。
(二)结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿 元，增幅 16.76%;单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅 13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元 /条增加5.44元/条。
分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结 构进一步上移。其中一类烟共销21.8 万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总 量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比 23.1万箱减少2.5 万箱，降幅10.6%，占总量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8个百分点;三类烟共销78.4万 箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5个 百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%， 同比23.4%减少了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅 25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%减少了2.8个百分点。
(三)品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少15 个、 28个。
百牌号卷烟销量154.6万箱， 同比增长2.7%， 占总销量比重91.2%， 比重提高0.01 个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%， 占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142.2万箱， 占总量比重 83.8%，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比 重10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有5个，分别是黄 山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。
(四)库存总体较为合理 12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8 万箱增长1.2万箱。其中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%;省外烟库存 1.6万箱，同比减少2527箱，存销比98.3%。
分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%; 三类烟库存2.9万箱， 存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱， 存销比120.5%;五类烟库存6144箱， 存销比74.5%。
二、围绕中心，各项工作顺利开展
(一)突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成 1、紧紧抓住销量不放松 为做好今年两节市场的卷烟供应， 确保实现卷烟销售开门红， 我们早在去年底就开 始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位 加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全 省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。
3月份以后， 我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7 月份我们认真总结上半年的销售工作， 分析了当前面临的形势和压力， 进一步引导全省销售 工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工 作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售 工作会议，对年底几天以及 xx 年上半年的销售工作进行了部署。
2、加强省内外工商沟通 去年12月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽 中烟工业公司进行了洽谈， 对全年省产烟购进数量、 结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。
日常工作中，我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能 满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们积 极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请 进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。特别是新一届省局(公司) 领导班子成立后， 在省内外的产销沟通上进一步加大了力度， 与省内工业企业建立了沟通协 调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就 xx 年计划 和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。全年实际购进卷烟 170.0万箱，其中省产烟148.0万箱，省外烟22.0万箱，低档卷烟68.0万箱。3、密切关注市场销售变化 我们认真开展卷烟销售的日常分析工作，每月对全省卷烟购销存、结构、品牌等情 况进行对比分析，对销售中出现的异常情况及时查找原因，提出工作改进的建议和要求，为 经济运行的平稳发展提供指导;同时不定期地组织开展市场的调研工作，今年我们先后围绕 节后市场的变化情况、皖北地区农村市场服务问题、"大丰收"卷烟市场反映、规范经营等进 行专题调研，深入了解市场和服务的真实情况，为正确决策提高帮助;针对上半年卷烟销售 结构增长过快、 低档卷烟下降过大问题， 始终给予高度重视和关注， 多次召开会议进行研究， 不断统一思想认识，加大低档卷烟销售工作力度，逐步扭转了低档卷烟快速下降问题。
4、加强低档卷烟销售工作指导 近年来低档卷烟销售快速下降一直是我省卷烟销售中比较突出的问题， 今年以来我 们结合低档卷烟销售形势， 一方面不断提高认识， 从影响行业长远发展和两个维护切实行动 的高度引导各单位转变思想观念;另一方面积极组织省内外适销货源，缓解低档卷烟供需矛 盾突出的问题。5月份专门召开全省低档卷烟销售会议，分析形势，研究措施。6月份，我 们结合国家局的要求， 专门制订下发了全国低档卷烟共享品牌“大丰收”的销售方案， 加大“大 丰收”品牌宣传培育力度。截至12月底已销售“大丰收”4.4万箱，对缓解低档烟货源不足问题 起到了一定的作用。通过全省上下的共同努力，低档卷烟销售形势开始逐步好转，初步扭转 了低档卷烟快速下降的局面。5月份以后低档卷烟销售环比逐月增加，5月份销售低档卷烟 5.7万箱，环比增长 16.5%;6月份销售低档卷烟6.4万箱，环比增长11.1%。7月份以后，由 于低档卷烟区域统价的实施，部分品牌批发价格有所提高，特别是“蓝香梅” 批发价格由过 去11元/条调整到13.5元/条以后，销量急剧下降，7月份“蓝香梅”销量只有6485箱，比6月份 14427箱减少7942箱，下降 55%，一定程度上影响了低档卷烟销售刚刚好转的形势。
(二)加强销售管理工作，努力提高适应市场能力 1、加强卷烟品牌培育工作 上半年我们组织开展了“全省零售户最喜爱的卷烟品牌”评选活动， 评选出零售户最 喜爱的20个卷烟品牌，其中省内9个、省外11个，对评选结果在行业内外广泛发布宣传，提 高社会认知度， 引导各单位加强零售户喜爱的卷烟品牌的培育， 不断扩大省内外名优卷烟市 场占有率和影响力。
下半年针对全省卷烟品牌的发展现状， 结合全国卷烟品牌发展战略的要 求，我们制定了《加强全省卷烟品牌管理的实施意见》 ，主要突出以下方面：一是明确品牌 培育目标任务，根据国家局的品牌发展纲要精神，结合全省品牌发展现状，做好品牌发展的 中长期规划;二是建立品牌评价制度，定期对各种品牌的市场表现进行评价，衡量品牌竞争 力的状况;三是加强卷烟品类管理，以零售价为基础将所有品牌划分为一定的层级，对每个 层级根据品牌评价的结果分别确定一线、二线和三线品牌，制订不同的营销策略;四是完善 品牌引入和退出机制，明确新品引入的条件和流程，统一品牌退出的标准;五是加大品牌培 育工作，明确省市两级品牌的职能定位，通过工商协作共同做好品牌培育工作。各单位结合 自身实际，不断加强品牌培育的基础工作，明确了岗位人员，从品牌引入、评价、维护、退 出等环节制订了详细的制度，使品牌培育工作逐步走上科学规范的轨道。
2、积极适应交易方式变化 上半年国家局对全国卷烟集中交易方式进行了改革， 原有的计划管理方式、 交易方 式都发生了比较大的变化。为适应交易方式的变化，我们积极调整工作思路，围绕服务、指 导、协调做好自身的定位;提前对各单位的销售计划安排进行摸底，结合销售形势、市场预 测和库存情况确定各单位购进计划;专门下发文件认真贯彻落实国家局指示精神，并对做好 交易工作提出具体的要求，在交易过程中及时了解计划特别是低档卷烟货源的落实情况;由 于交易对协议分解成合同明确了100%执行的要求，我们利用有关会议提出把握协议执行进 度、科学制订卷烟合同、加强市场引导培育的指导性意见，为各市公司适应交易方式的变化 提供帮助。
3、努力做到“三个更加注重” 一是更加注重市场，制定了《全省积极探索开展订单供货工作的指导意见》 。积极 探索按订单组织货源的供货方式，以增强卷烟商业企业的需求把握能力、市场预测能力、品 牌培育能力和货源组织和投放能力;二是更加注重服务，加强全省客户投诉中心建设。全省 客户投诉中心于3月中旬启动运行， 到7月底17个市公司96300电话投诉业务全部集中。
区角活动活动总结篇8
作为一个很少参加这种团体活动的我来说，这次都良田支教活动是一次很丰富的体验和挑战。以前团队对于我，就是同熟悉的人相处，同熟悉的人互相照应就行。其实我那种思想就大大的错了，加入“让爱飞扬”团队，经历了许许多多只有团队才能完成的事情，我们互相照应、集体商量，特别是在支教那块，大家每天晚上集思广益，总结支教内容、交换支教经验，团结的力量是不言而喻的了，团队中有种叫纪律性的东西，大大小小的错误让我在课堂上学到的有关团队的理论知识得到了真真切切的实践，从实践中体会到这种纪律性就是要严格遵守团队的安排，不以个人为中心，集体利益高于一切等，在亲身经历的感受中成长，学习前所未闻的生活经验，让我受益匪浅。 在支教活动中，我担任了中班小朋友的班主任，第一次走上这么正式的讲台上，一遍又一遍的扫视着中班三十几位小朋友们可爱天真的面孔，感觉到很新鲜。
因为许许多多的第一次，又不是特定的教师专业，站在讲台上虽说大部分是兴奋和激动着的，但是难免有些紧张和语无伦次，大声的说话总觉得有点不太适应。考虑到要记住小朋友们的名字，加深对他们的了解，在第一节课上，我让小朋友们作自我介绍，说说自己的爱好等等，在讲台上他们并不是都活泼调皮，有些小朋友很拘束内敛，一个个新面孔却有一个几乎共同的爱好——看电视。渴望以及对大山外世界充满着无限遐想的新奇感，看电视充斥着留守儿童的课余生活，可由于要帮年迈的爷爷奶奶分担家务，于是看电视有时也会变得奢侈。在我看来，中班三十几位留守儿童的生活是孤寂的，他们内心或多或少的存在些许的自卑感，给我特别深的印象是有些孩子表现出来的是不敢正视人眼睛的“文静”!
我呆呆地望着孩子们，没有任何的语言能力去评价他们，我们不能说他们可怜，因为父母不在身边，那种连撒娇都没地儿使的他们又是怎样默默的坚强着、勤奋着、懂事着的。通过了解，我知道他们的作息时间，小朋友们一般五点就起床了，起床后他们有的去放牛，有的在家做饭，有的干其他的活儿，总之他们在早上上课之前已为家里做了大量的事情。中午，离学校远一点的小朋友就不能回家吃饭了，可也没有带饭，只能饿着肚子。傍晚放学回家，同样要干活，也不知道晚饭的时间要到什么时候了。
七八岁的小朋友除了上学每天还承担着如此大的家务活，有时候蓬乱的头发，沾满了泥土的花脸，一双赤脚匆匆忙忙跑来上课，让人看了很心疼，但是看到他们毫无怨言，丝毫没有懒惰的想法，依然每天充满笑容，积极乐观，又为他们很骄傲。有一次，一位小朋友捂着肚子，眼里含着泪水，对我说：“姐姐，我肚子疼”，当时我一看，明明指的是胃那个地方呀!小小年纪就闹上了胃病，当时我就立马带他去吃饭，但是他挣扎着硬是不跟我走，摇着头说着“不要不要”，现在我还在想在那样的情况下为什么不吃我们的饭，可能是从小的贫困生活练就了他们的一身傲骨吧!我也没有特别的调查班上有过胃疼的小朋友，但是从他们的饮食习惯以及从调研队里得到的结果可以肯定，小朋友们的温饱问题没有得到很好的解决，而更不用说因为长身体而缺乏营养的问题了。爷爷奶奶要带好几个弟弟妹妹，哪有时间和精力给他们送吃的，从小就能吃苦耐劳具备了独立自强等高尚品质的孩子们，希望他们能够永葆那份坚定执着，走出大山，创造自己的未来。他们很爱学习，无论什么课，他们都会用掌声欢迎老师给他们上课，这种纯天然的热情是这里生活的人们的共同语言。
上课的时候，一双双小眼睛总是那么有神，目不转睛的盯着老师，望着黑板，他们充满了对知识的渴望，想了解外面世界的热情非常高。他们好奇飞机的自由自在、爱听似有似无的童话故事……课余时间，我们和小朋友们一起打球、做游戏、下棋……从来没有一个小朋友因为玩累了而中途不玩了的，不论太阳有多猛烈，操场上的灰尘扬起了多少，孩子们喜爱玩耍天性使得他们的热情只增不减。我们的队友们也不示弱，和小朋友们尽情到底。记得那次老鹰抓小鸡的游戏，中午时分，烈日当头，我做“母鸡”为了保护 “小鸡”，累的我真是稀里哗啦的，但是非常非常的开心。有一次课上，要他们谈自己的梦想，他们长远的梦想倒是五花八门，有的是当发明家、造火箭、飞机、科学家、画家……眼前的目标很统一——希望同学们不要打架，要好好学习，要成为好朋友。多么可爱无邪的孩子们呀!他们听妈妈的话在学校里不能打架，要好好学习，现在来鼓励自己的同班同学也要如此。在梦想谈到一半的时候一位女同学跑上讲台，沉思了一下，然后对着下面的同学们说：“我想永远和爸爸妈妈在一起生活，永远都不分离”，我被震撼到了，可能因为我也是一个留守儿童，与我儿时的记忆产生了共鸣吧!这种缺乏的母爱和父爱我深深地有体会。
下面的小朋友们全部安静下来，就那一句话几乎让教室里鸦雀无声!因为那是小朋友们一直藏在心中的不敢奢侈的梦。三十几个小朋友的梦，不是，所有留守儿童的梦，可梦太真了!除了说父母是出去赚钱给我们和弟弟妹妹们买新衣服、新玩具，除了说父母也想和我们生活在一起，只是不得已，除了说好多好多的安慰给他们听，我再不能解释什么了，因为那心结不是说解就能解开得了的。在各种无奈中，我祈福，我希望所有的孩子们能够在坚强与快乐中成长起来，走出这种阴霾，走出这种思念的悲哀。
我带着对留守儿童的关爱来到都良田小学，来之前我心里充满了幻想：我要让他们变得快乐和自信，走出因为母爱和父爱不常常跟随的的阴影和自卑，然后让他们得到更多的温暖。但是遗憾的是我感觉我没有做够，在这条爱心的道路上我还有很多的温暖没有来得及送出，很多的关爱没有来得及奉献，当然还有很多的不足需要弥补。我希望当我踏上这条“让爱飞扬”的船之后，我就能永远的和大家一起航行下去;我希望全社会的人们关注生活在底层的劳动人们和孤寂的儿童;我希望全社会的人们能够一起：希望他们健康的成长，努力地上进!
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