要想提升个人的业务水平，写好工作总结是很关键的，新事物需要敏锐发现，老问题需要挖掘发现，这样的工作总结才是有意义的，以下是怎么写范文网小编精心为您推荐的5.1假期工作总结6篇，供大家参考。
5.1假期工作总结篇1
一、学校整体工作方面
本周因清明节放假一天，实际工作日为四天，分别上了两次周四和周五的课程，给一些教师的工作带来重复感，好在分为节日前后两段上班，倒也消解了一些不适，学校整体工作状态良好。本周重点工作主要有以下方面：
1、教务处完成了中考报名信息采集工作，并已上报。
2、中考体育与理科实验操作考试强化训练如火如荼，各科任教师和班主任协同配合，力争成绩最优化。
3、学校本年度市、县级先进班集体评选工作圆满完成，市、县级表彰的优秀学生名单均已确定并上报县教育局基础教育科。
4、大力宣传和促进教师开展课题研究和学校科研人才培养工作，草拟学校激励方案，引领教师专业发展，打造xx中学的名师队伍。
5、加强学生的行为习惯养成教育，集中开展“禁止学生零食进入教学区”的专项整治活动，保障学生的饮食安全，行政值周人员加强校园公共场合管理，班主任加强教室内部管理，实行“外禁”与“内禁”综合治理。
6、总务处开展校园环境整治活动，清理老教学楼顶的建筑废渣，疏通水流通道，防止积水渗漏，清除校园内的杂草，修剪草坪。
7、安全办全面开展校园安全隐患大排查省活动，行政管理人员全员参与，分工分组局部深入检查，形成书面材料，安全隐患落实责任人、限期整改，学校不能解决的重大安全隐患书面逐级上报备案。
8、全面落实学校民生工程工作，成立组织，分工负责相应工作任务，形成专项工作的“路线图”和时间表，由办公室汇总为学校民生工程工作实施方案。
9、组织部分班主任参加市教育局在本周末安排的“安庆市中小学班主任工作暨中学生生涯规划研讨会”，接受市教育局教研室对我校作为“班主任工作创新研究基础学校”授牌。
10、其他各项常规工作均认真准备、有序开展。
本周在学校整体工作方面有待改进之处，表现为以下几个方面：一是职能部门对分块工作的系统思考、深入调研、发现问题不够；二是部分班主任对学生活动的现场管理不够；三是行政分工的工作时间进度缓慢、效率不高，对所经办的事务性工作的管理不当，未能分“轻重缓急”进行办理；四是学生管理如何做到既要有序、又具有教育性？在思想观念上准备不足、方式方法上不多，有待深入思考、妥善解决，以防患于未然。
二、安全工作方面
本周学校安全状况整体良好，主要工作除了常规管理之外，具体表现在以下几个方面：
1、落实晴好天气学校大门封闭的正常化要求，并在4月5日的全体教职工会议上再次重申，并以安全工作为本次会议的重要话题，着重强调了防震抗灾工作相关要求。
2、值班人员和部分行政人员能协调配合，及时制止4月5日中午一起外来小青年到校滋事事件，并请镇派出所干警到校作了妥善处理。但这件事应引起学生管理人员的高度重视，要在平时做好预防工作（班主任的教育，值周人员、安全值班人员的及时响应）。
3、本周通过“禁止学生零食进入教学区”的整治活动，加强学生的饮食安全工作并良好饮食习惯的养成教育，但在校园内的公共场所仍有学生零食包装袋散落，班级内的垃圾桶内还可以见到，说明并没有彻底禁止，要求在学生管理方面还要做到“法治”和“德治”的双管齐下，在严格要求的同时，更重要的还是要“晓之以理”，使之变成他们的自觉行为。所有学生管理者也要充分认识到这项工作的重要意义和齐抓共管的必要性。
4、本周“学校安全工作再落实”已启动，行政管理人员全面排查校园安全隐患和安全资料建设，落实整改责任人和期限，并对老教学楼顶安排工人进行了清理，防止积水渗漏，危害楼体安全。
5、充分利用了课间操集会时间对学生进行安全教育，重点强调学生的纪律、饮食、交通、防溺水等方面的安全要求。
本周学校安全工作有待加强方面：一是学生课间楼道追逐、推搡现象存在，易发生坠落危险；二是学生乘车拥挤现象，因车辆运力问题，无法解决；三是学生放学后的零食与冷饮会带来安全隐患；四是上下午的最后一节课授课老师不能做到放学前的安全一分钟提醒。至于学校由于基建停止带来的安全隐患严重存在，这不是学校自身所能解决，只有靠在校人员加强教育和监管。
5.1假期工作总结篇2
认真贯彻落实《国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《国家中长期教育改革和发展规纲要》和十八届三中全会精神，利用传统节庆日营造和谐关爱氛围，加强生命教育，增强青少年体质，使广大师生度过了一个健康、安全、文明、愉快的假期，现将假期安全工作总结如下：
一、加强假期安全工作的组织领导。
寒假前，学校成立安全工作领导小组，由校长连金义任组长，其他班子成员任副组长，成员分别是中层和各班的班主任老师，发现问题及时和班主任沟通。制定了详细的工作意见，假前对各项安全工作进行检查、指导；召开专题会议，任务明确，强调落实。
二、强化校园内安全隐患排查整改。
假前和假期中对财务室、微机室等重点区域进行防火、防盗措施的全面检查，评估风险，对有安全隐患的部位建立问题和隐患台帐。
三、全力维护师生的假期生活和谐美满
1、做好安全教育。假前组织学生观看了安全教育专题片。普及了使用煤气、安全使用电器、安全燃放烟花爆竹、安全饮食、遵守交通法规等知识。针对寒假的特点我校对户外进行冰雪活动做了特别强调，严禁学生到坑塘、河边等危险地带玩冰。针对农村冬天煤炉取暖的特点，我们学校还对防止一氧化碳中毒的知识进行了教育，效果很好。
2、做好学生假期遵纪守法教育，继续深化“做一个有道德的人”的主题实践活动。假前我们对学生进行了法制教育，感恩教育等，通过通过观看录像、听广播、专题讲座等多种形式的教育，增强了学生的”的主题实践活动，加强中华传统美德教育。要求学生“在校做个好学生，在家做个好孩子、在社会做个好公民，”在教育中我们引导学生自觉抵制各种不良文化影响，不参加小学生不应该参加的活动，不做小学生不应该做的事情，自觉遵守有关法规，做一个合格公民。结合春节这一传统节日，营造家庭和睦，安定团结，欢乐祥和的喜庆氛围，开展了“孝敬父母，尊敬长辈”活动。在家要做父母的好帮手，做力所能及的家务，减轻家长的负担，做父母的好帮手。教会学生理财，对压岁钱能够合理使用，养成勤俭节约的良好习惯。假期中，学生在回报家人、回报长辈的过程中感受亲情，增强感恩意识和责任意识。让学生体会了和谐家园的温暖。
3、假期学生作业的安排。为了不增加学生的负担，假期严格控制作业量，每天学习时间控制在一小时之内。为了丰富学生的假期学习生活，学校图书室在假前的图书发放达到人手一本。假前各班主任除了规定的作业外，还各有重点的'进行布置：规定每人读三本课外书，增加知识的储备，增强阅读量，拓宽知识面。复习旧知识，预习新课本，学困生做到笨鸟先飞，为下学期的工作打好基础。
4、认真贯彻落实教育行政部门的有关要求，学习相关的教育法规，严谨教师为学生补课，教育学生不盲目参加文化补习班，通过反馈的情况看教师们都能够遵守职业道德，做到为人师表。
四、完善假期值班制度。
假前学校编排好值班表，明确值班制度，要求值班老师上午8：00到岗，次日8：00交接班，确保学校24小时有人，值班期间要求老师在校园内外巡视并做好记录，遇有突发情况及时上报。
五、认真总结促进发展
开学初以班级为单位，对假期学生的作业情况和活动情况进行评比，学校对比较突出的作品和人员进行表彰，并组织作业本、小制作、读后感巡展。评出读书小标兵，给予表彰。
愉快祥和的假期生活结束了，在假期中我校能够运用多种形式对学生进行教育，在寒假中能够进行跟踪管理，确保学生度过了一个安全、愉快、有意义的暑假。
5.1假期工作总结篇3
小学春节假期综合实践活动
方案
小学春节假期综合实践活动方案
寒假寄语
亲爱的同学们：
让我们一起携手希望，满怀激情，迎着新春的阳光，踏上新年的列车，奔向快乐的寒假吧!
文化年:
红红红火火中国年
春节的历史与文化源远流长，你知道哪些呢?这个春节让我们通过查阅资料、调查访问、亲身体验，梳理一下春节的历史文化故事，并做好新一年的规划吧!
第一章，春节风俗与礼仪
第二章，春节诗词与歌剧
第三章，春节祝福与祈盼
第四章，春节摄影与访谈
第五章，春节故事与畅想
第六章，春节思考与规划
低年级同学在爸爸妈妈的帮助下完成，高年级可以按照班级综合实践活动小组进行，你在假期中参与的实践活动可以整理保存到“文化年”的相关目录中，梳理完以上内容后，以微视频或教材的形式呈现。随着年级的升高，每年可以继续添加相关内容，作为童年时期你对春节独特的记忆!
回报年:
争做时代好少年
活动1：爱家人
为家人做一道年夜菜;精心准备一份新年礼物;说几句感谢他们的话;给亲朋好友发3条原创新年祝福短信……让他们因你而幸福。
活动2:爱家乡
游览家乡的风景名胜，杜受田故居、魏氏庄园、碣石山……了解与景点有关的历史和故事，做一张家乡景点小报。
在家长的带领下，到街道、社区、敬老院开展志愿服务活动，践行社会主义核心价值观。
活动3：爱祖国
围绕党的十九大精神，开展身边的新成就新目标寻访活动：利用春节探亲访友的机会，深入了解家乡的新发展、新变化，进一步理解国家发展的新目标;寻访身边的先锋模范人物，认识新时代，喜欢新时代，拥抱新时代，增进对党和习爷爷的热爱。你可以将自己写的小文章、图片、新闻发给未来红领巾集结号。(/)
面向农村留守儿童、贫困家庭儿童、残疾儿童、自闭儿童等困难群体，征集新年微心愿，通过自己、家人、社会爱心人士的帮助，认领、达成微心愿。
畅游年:
读书旅游幸福年
活动1:多读书
读一本好书，就是和高尚的人在谈话。和爸爸妈妈去一次书店，根据老师推荐和自己喜好，选择几本经典书籍，让读书充盈你的生活。低年级采用写绘，高年级用推荐一本好书、读后感等形式记录读书收获。
活动2:行远途
“读万卷书，行万里路”，旅游能使你开阔眼界，增长知识和能力。和爸爸妈妈商量，想想假期可以去哪些地方旅游，设计一次出游计划，包括吃饭、住宿、开销、旅行路线，独立收拾行李;用照片、视频记录你的足迹。
健康年:
环保运动快乐年
活动1：爱环境
选择步行、乘坐公交车等绿色出行方式，倡导绿色生活;带动家人自觉遵守我市《关于禁止燃放烟花爆竹的公告》，共筑碧水蓝天;继续践行”伸伸手、弯弯腰“行动，为自己、为他人创造良好的生活环境，共建美丽新滨州。
活动2：重安全
行万里平安路，做百年长乐人。注意交通安全，自觉遵守交通规则;遵守公共秩序，上下楼梯不拥挤打闹;防范溺水事件，不在河边、亲水平台、工地水塘等区域玩耍。
搜集身边的安全隐患，提出合理化建议;寻找生活中呵护生命的文明美，记录下来。根据自己的调查，在小组内完成一份有关安全的倡议书，走向超市、街道等公共场所，宣传安全的重要性，做重安全、讲文明的排头兵。
活动3:勤运动
运动使人快乐，运动使人健康，运动使人聪慧。每天和家人或同学一起至少运动半小时，跑步、跳绳、踢足球、踢毽子、打篮球、打羽毛球等都是不错的选择，坚持运动，增强体质!
春节是中华民族的传统节日，也是万家团圆、举国欢庆的日子!作为新时代的好少年，我们有责任弘扬中华传统文化，记录春节的精彩经历。美好的假期因活动而充实，因参与而成长，孩子们，行动起来吧。开学后，老师会给大家展示的舞台，在班级和年级中分享活动的收获!
假期里，安全第一!
最后祝你有一个快乐、充实的假期生活!
5.1假期工作总结篇4
一、基本工作达成度概述
本学年在校长的领导和支持下，我校努力克服学校规模小，师资弱，研修活动开展难等客观因素，积极调动教师主观能动性，充分利用现有的优质资源，最大程度的发挥其影响力和辐射作用，从小处着手，增强教师的责任心和使命感，逐步提高教师的专业化水平及学校的可持续发展。我校的校本研修根据学校和教师的实际情况，制订了有重点性、可操作性的校本研修计划，现总结如下：
1、教研活动常规化、具体化语数英三个教研组是学校生命的三大动脉，教研组的发展直接影响到教师的发展，学校领导清醒的认识到这点，始终坚持走教研、科研、培训一体化的道路。各教研组定时进行教学研讨活动，活动形式多样，每次活动有一个主题，注重针对性、实效性，不求人人成功，只求人人有收获，实实在在的习得一些知识，解决一些疑惑。系统化的重点研修活动两个：
一、课堂教学的有效性
二、作业批改的规范性。各教研组根据期初制订的计划，每次根据一个主题落实上课的内容、时间，课后进行评课、反思、重构，每个教师根据课堂中的其中一个片段撰写课例，并参加县里的评比，有两篇获得二等奖。
2、教科研：教研活动科研化、科研活动教研化。教研、科研、研修三者的目标是一致的，都是为更好地开展教学工作而服务，为实现学校、教师、学生三者的最大发展而服务。所以我们把教研、科研、研修统一纳入校本教研的范畴，统一规划，统一实施，做到让教研活动科研化、科研活动教研化。
a、市青年教师课题《中国印在小学高年级中的实践与研究》王荣娣
b、县规划课题：《农村小班化英语教学中师生互动的有效性的实践与研究》陶希明
c、县规划课题：《培养农村孩子抗挫折能力的实践与研究》陈梅、俞祥生
d、校级课题《古诗文的兴趣教学》陆一平
e、校级课题《农村学校篮球兴趣化的实践与研究》施宝山围绕课题在教研活动中进行研讨，分别上实践课，然后反思总结师生互动在小班化英语教学中如何发挥其优势，提高课堂教学效果。其它教科研成果：王荣娣老师的学中国印，赏艺术美荣获xxxx县第五届教师教育科研研究成果一等奖。陈梅老师的论文《破解忧伤的童心、缔结快乐的童年》在xxxx县第三届雏鹰研究论文评比中荣获二等奖。俞祥生加强教师队伍建设，促进教师发展、学生发展、学校发展刊登于《惟必有学识，方可任教育》xxxx年暑期校长培训队伍建设专辑。陈梅心独醉梦独馨农村小学生命教育课程化的研究刊登于xxxx教育
3、师德研修：整合学校德育处的温馨教育和走近中华经典民族精神教育，从硬件到软件，从显性的到隐性的对教师进行无声胜有声的崇高师德的`熏陶和冶炼。教室的墙壁是学生向老师表达心情的场所，教师根据小朋友的心情苑及时了解学生，及时与其谈心，让师爱排除孩子心理的烦恼。我们的师德考核就是人人都是德育工作者的一张张表格，记录着每位老师师德的点点滴滴。有了高尚的师德才能造就优秀的队员。新村学校爱心小队被平为xxxx学年度xxxx县优秀小队。盛红卫老师辅导的爱心小队被平为xxxx学年度xxxx县红旗小队。在xxxx年度xxxx县小学走近中华经典民族精神教育阶段评估中荣获三等奖。
二、特色与成效
1、课堂教学的有效性的系统化研究与实践
（1）开学初组织教师进行了提高小班化合作学习的有效性专题学习。知道了什么是合作学习？合作学习的理论基础是什么？合作学习的基本理念是什么？合作学习的内涵是什么？目前合作学习中出现的问题有哪些？重点是如何在课堂教学中组织学生进行合作学习，提高课堂教学的效果？
（2）9月10月自主学习，通过网络、书籍等渠道，自主学习有关小班化合作学习的内容。
（3）10月，以教研组的形式，针对自主学习的内容，在组内进行交流研讨，每位教师确定研究主题，上研究课。材料见附件。
（4）各教研组围绕主题开展教研活动：备课上课说课评课反思
（5）我校县骨干教师陈梅以小班化活动主题学科引领，增强互动，提高课堂教学效率上示范课，组织教师听课，关注教学模式，学习教学方法和策略，以此优化课堂教学，提高课堂教学的有效性。xxxx县新村九年制学校的《梅花香自苦寒来访新村学校陈梅老师》荣获第五届全国中小学校园电视节目评比铜奖，同时，新村九年制学校被聘为中国教育电视协会中小学校园电视专业委员会理事单位。
（6）开学初学校根据各学科的特点，制定语数英各学科练习本作业格式和教师批改格式要求细则，并于11月份对学生作业的簿本整洁、格式规范、作业准确、书写工整和认真订正五个方面，教师的批改正确、批改及时和批改规范三个方面进行了定量和定性描述。材料见附件。
三、问题与思考
问题1、教师的专业化水平不高，有些学科缺少学科带头人。
措施：增强教师自我研修的奖励机制，提高奖励幅度，刺激教师内需的迫切性，调动教师积极性，鼓励中青年教师担任不同层面的研修活动任务，在语文与数学学科中产生1到2名学科带头人。
问题2：校本研训质量不高，研训活动完整性、有序性不够。
措施：在今后的工作中，我们将克服分散性、力求整合性；克服无序性、力求有序性；认真分析校情、师情，力求针对性；精心设计，力求有效性，整体推进校本研修工作；同时，进一步注重教师的学习与反思，完善每一位教师的个人成长档案；落实教师个人三年发展规划；提供给每个教师自主发展的空间和机会；完善评价、考核的管理机制，把校本研修工作做得更精、更好。
5.1假期工作总结篇5
在这个漫长的暑假中，我接受我院学生会的倡议，积极参加学校内外组织的的各种假期社会实践活动。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信因为经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，也和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。
这段时间，我帮忙接电话、复印资料、整理资料，帮忙签字。在学校，会有人通知你做什么，有老师、同学督促你。可在这里，必须自觉去做，而且要努力做好。更重要的是，必须放下尊严，老老实实做一个打工者，在现实面前，我们要学会忍耐，社会是不公的，公平是要去争取的。有时遭批评时会感到委屈，但接受并改正又是防止再一个错误发生的前提，因为激烈的竞争随时使你面临失业。
暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值。
虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升。但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了我的办事能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。经过实践的修正，当刚回到家的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己半年的学习生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了"危机"—就业危机，因此而为将来而感到紧张在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质，只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。
而且我还明白了在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事。在学校，更多的是学习氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更好的成绩而努力。而工作的场所，每个人在为获得更多的报酬而努力。学校里主要学习理论，我们经常抱怨理论与实践不能结合，在学校读书的人宁愿工作也不想读书，而已在社会的人都宁愿回校读书。我即将不再是一名大生了，而是社会的一分子啊！我们只有学习了先进知识，比别人具有了更高的起点，才能应付各种工作上的问题。
"真理来源于实践，实践出真知"我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
我欣喜地看到，经过社会实践的磨练，我们变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动！
总之这次实践让我学会了很多东西，给予我了很多启发。但实践也只是个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断的进步，不被社会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会作出更大的贡献。
5.1假期工作总结篇6
我的实践是从xx开始的。当时我和我的同学们一齐去了xx，在一家服装厂里面做普工，每一天都要检查很多很多衣服的质量，还有就是包装工作。之后做了一个月，大家都不满意工厂里面的环境和待遇，于是我们又从xx回来。
回来之后，我就进了xx电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货xx店，和张姐一齐上班，每一天我们要上班6个半小时。可是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了xx百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要理解国贸公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，可是很充实。并且最让我高兴的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参加培训，我的心里好开心啊。国贸还给我了一个培训三等奖奖励的小包。
我在xx电器专柜上班，我们卖的智能吸尘扫地机，xx地宝，当然还有一些卧式吸尘器。那里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自我研究生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自我出来打扫卫生了，并且当它清洁完地面之后没电了还能自我回去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从上头掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。
在那里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的.工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自我的努力是分不开的。
首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是异常大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自我总结经验，让更多的客户理解我们的机器。国贸这边管理很严，我也被开了很多罚单。可是我相信我的销售本事，我对我的对班说：不就是罚单么？我卖一个最低价格的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规矩，可是我也在很卖力的卖机器。
其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋友，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜欢我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有很多朋友，比如你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有很多朋友，所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。
最终，我要谈谈我自我做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。可是很多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情必须要用心。并且仅有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯电器有限公司在xx的销售数量我一向都是第一，我想这也是我努力的结果。
一、实践目的
作为祖国未来的事业的继承人，新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。
进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。
二、实践过程
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先"，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践—走进xx市xx餐厅。
在餐厅里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，每天9点钟—下午2点再从下午的4点—晚上8：30分上班，虽然时间长了点但，热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的`评价。
三、实践心得
在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。虽然这次的实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。
将自己这短短的几天实践同理论相联系，我了解到当代大学生与以往的大学生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。
四、实践总结
实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。
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