优秀的工作总结是组织学习和知识积累的一种方式，工作总结是梳理工作过程的有效工具，从而提高组织能力，以下是怎么写范文网小编精心为您推荐的通用工作总结月总结优秀6篇，供大家参考。
通用工作总结月总结篇1
回顾这一学年，有许多值得总结和反思的地方。现将本学年的工作做一个总结，借以促进我今后工作的进一步提高。
一、 加强学习，不断提高思想业务素质。
这一年，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。一学期来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。 学海无涯，教无止境，作为一名教师，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。所以，本学期，除了积极参加政治理论学习外，我还积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。
二、求实创新，认真开展教学、教研工作， 教育教学是我们教师工作的首要任务。
我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。
三、任劳任怨，完成学校其他工作。
我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。
四、加强反思，及时总结教学得失。
反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。
2、教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。
通用工作总结月总结篇2
作为一名销售人员，我始终都在保持一个好的工作状态，现在我完全把自己投入到了工作当中，在这个过程当中我也是希望能够做得越来越好，做销售工作一直都是我所期望的一个状态，现在包括未来，我想我要做的事情还有很多没无论是工作的还是生活上面，都需要得到提高，我也相信在今后的工作当中有足够多的挑战都会等着我，在20xx年的工作当中我认为不会有什么问题，我一直都在给子自己创造一些机会，回顾20xx年我的业绩一般，虽然不差可是我一直都对自己的要去高，其实这一年来的工作业绩是没有达到我内心的标准的，在未来的工作当中我也希望能够在这方面提高自己，无论是做什么事情，都应该保持这么一个状态，很多事情都是需要时间的，这个过程就是努力。
过去一年来在工作当中我一直都在发挥自己最大的能力，我渴望能够在工作方面得到认可，我希望在工作当是 能够学习提高自己的，不管是在什么时候这一点都是不变的，做销售工作需要一个长期的积累，这是各个方面的，我也知道只有不断的加强对自己的工作的提高，在未来才能够做的更好，现在我也是这么一个想法，不管是做什么事情都是这么过来的， 我也希望在下阶段的工作当中能够做到更好，很多事情是需要保持断针认真，就像现在一样我一直都在想着去做好自己的本职工作的，虽然说过去的一年业绩一般，但是我是有耐心的，在新的一年里，我会做到更好，我渴望去做一些工作，来突破自己，在工作上面我是希望能够得到提高的，未来的工作我一定会更加努力，我也相信我能够陆续的去做好相关的工作。
20xx年是关键的一年，我一定会把这些好的优点继续发挥，我也会在下阶段的工作当中继续处理好这些，主要就是从三个方面出发，在业务上面我会更加的努力，过去一年来也是业务能力不足导致了很多问题，在新的一年里我会把这些做的更好，这个过程是非常有比必要的，我相信在未来的工作当中我一定能够有好的状态，发挥自身的优点，第二就是学习，我需要不断的积累，我认为在销售技巧跟客户交谈的时候我还是不够，这方面也是我的一直存在的问题，第三就是在未来的工作当中我一定不会忘记了自己的初衷，踏踏实实认认真真，为公司创造更多的价值。
通用工作总结月总结篇3
今年，我通过人才招聘，在x公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司人事专员的工作岗位。作为一名尚未走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。
在过去的半年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。现就近半年来的工作情况做一个总结。
一、制定并落实相关人事管理制度
初到公司，适逢结构重组，x结合自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度，并由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我能够尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是的统计考勤，每月初以统计数据为依据，及时为员工饭卡进行充值，为大家做好后勤保障工作。
二、归档人事档案
我知道，及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用，因此我从未把人事档案详尽、准确的归档整理工作当成一般的人事工作来对待。我能够做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息复印并分发给x公司各位领导及办事员备查使用。
三、为员工缴纳社保费及住房公积金，管理人才、社保及公积金帐户
由于我本人也是刚刚参加工作，对社会保险、住房公积金以及人事局人才档案管理工作的具体政策和执行程序可以说完全不熟悉。面对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动，我知道只有做到勤问、勤学、勤动脑、勤动手才能胜任这项工作。
社会保险、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失，关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。公司领导将这样举足轻重的工作交给我，是对我工作能力的信任和考验。为了不辜负这份信任，我大胆工作，不懂就问，得到了多位负责人事管理工作和财务管理工作前辈们的指导和帮助。
此外，我自己也常常浏览相关部门的官方网站或通过现场请教办事员的方式学习提高，得以进一步开展工作。如今，我已经能独立并熟练地完成社会保险、住房公积金和人才这三部分人事任务的常规性工作。这是与每位同事地积极配合和热心帮助分不开的。
四、招聘新员工
根据业务部的实际需要，人事部有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。回想起半年前的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
作为人事专员，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。要想协调好一个团队每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展，首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作；其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识；最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。
通用工作总结月总结篇4
我自20xx年到xx做物资管理以来，在处长的大力支持严格要求下，在物资管理中严格把关，认真负责。使得这些年来我处的材料、工具、机具没有发生不合理使用和丢失损坏。
20xx年我局开始贯彻iso-9000标准，这为物资管理提供了一整套科学而规范化的管理模式，让管理工作有据可寻。作为一个材料员我要求自己认真履行本岗位所规定的职责，认真执行物资管理的各项规章制度，把处里的一切材料、工具、机具等财产当成自己家的财产一样使用和保管好。
工程材料的管理中严把收发料关。认真做好各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符，外观是否完好无损。若发现不符合标准要求的材料及时向主管负责人和装备部汇报，换货或者退货。然后根据实际收入填写材料收入验证明细表，将材料合理、安全、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库，做好标识。在每次材料发放时，严格按照主管技术员填写的材料领用单发料。
对于工程的剩余材料处理按规定要求，在工程完工后根据材料的实际收入、耗用、结余情况填写＂工程物资耗用清单\＂，把工程剩余料交给甲方，由甲方责任人签字验收。施工过程中需要自购的`材料、工具和机具由装备部批准后进行采购。
施工过程中各种工料、机具的使用和管理做到要由专人负责，尤其是发电机、抽水机必须向操作人员讲清如何合理安全使用、管理和维护，发现不合理使用的要向处长汇报，对其进行批评教育或处罚。每次工程完成后要把所有的工具、机具进行全面检查、维护、保养，为下次工程做好准备。根据工程实际材料使用情况进行入账、消账，做到账物相附。
通过这些年对材料、工机具的管理，我认为作为一个材料管理员应该做到四个步骤：
第一步，对材料分类分项管理。首先把长线材料分类管理，经常使用的材料码放在一起，每种材料按名称、规格、数量做好标识，做到一目了然。
第二步，对工具进行分项管理。把贵重工具和一般工具分别放在不同的工具箱里存放，特别要对贵重工具进行保护，箱外注明内存工具名称；长线工具和明线工具分开码放，大型工具放在明显处，每个工具按名称、规格、数量进行有效标识，做到人人都能看得见找得到，好坏要分开。
第三步，施工机具重点管理。首先把发电机、抽水机码放在好抬好放的地方，并标识其名称、规格、好坏。每台发电机、抽水机工程师用完后要进行定期维护保养，保证工程使用。在施工中要专人使用、定期保养和更换机油。发现问题后立即处理，保证工程安全使用。仪表、接头工具等同样要求由专人使用和保管。
第四步，物资管理台账按材料、工具、机具分类登记。注明它们的名称、规格、数量、出厂日期、好坏程度。每次工程完后，按实际数量进行入账、消账，做到账物相符，每年终进行核对结转，发现不符及时改正。
对仓库的管理要做到定期打扫、检查、安全、防火，发现隐患及时向领导汇报，及时处理。
通过实际工作经验，总结出做好物资管理工作要做到＂四勤＂：勤管理、勤检查、勤维护、勤核对账目。
通用工作总结月总结篇5
坚持生活化德育、体验式教育的原则，强调学生个体德性的形成、积淀是建立在自身日常生活经验的基础上。本学期，学校不断拓展德育工作的新内涵、新热点，不断探索伙伴德育的新途径、新方法，不断加强德育管理的力度、深度，立德树人、德育为先。
一、常规管理夯基固本
本学期以学生个体的岗位实践意识、岗位实践能力为突破口，带动学生一日常规十个习惯的自我养成教育。常规管理夯实基础，铸固根本。
1、健全三层常规检查制度
将学校《一日常规》管理制度分为三层。第一层是学校行政值班巡查制度，对学生晨会、班会等几个时间段进行考核；第二层是值班教师检查制度，对早读、午餐等方面进行考核；第三层是班级实践周检查制度，对“卫生”、“眼保健操”等方面进行考核。这三层考核从上至下，相辅相成，共同作为学校、年级评选月阳光班级、校级阳光班级、创吴江区优秀班集体的依据。
2、抓实岗位实践自主管理
增添岗位观察员：依据《盛泽实验小学一日常规十个习惯》，学校德育处设置了不同的校园观察岗位，增添了近四十名岗位观察员，随时发现、表扬一日常规表现特别突出的班级与个人，同时及时对一日常规某些方面存在问题的班级与个人进行提醒。
强化岗位培训：根据上一学期学生十个习惯的养成表现，本学期学校德育处针对路队管理员、卫生管理员、就餐管理员等班级岗位开展针对性的培训，明确岗位工作要求，提供有效落实岗位工作的方法。通过教师的专项指导、老岗员的经验传授，更细致地规范这些岗位管理员的岗位工作。
开展岗位比赛：本学期针对卫生岗位学校德育处组织开展了班级、年级、校级层面的岗位技能比赛，以对班级卫生的完成时间、完成质量、岗员的态度及各卫生岗位员之间的合作等方面提出了更细致的要求，在激发学生岗位工作责任心的同时，规范学生的岗位工作。
专项岗位反思：每月末各班班主任根据学生《阳光表情积攒卡》表情积攒情况，为常规养成、岗位实践存在问题的学生申报参加德育处每月末组织的岗位反思行动。德育处通过开展岗位责任心教育、岗位技能操练等活动，引导这些同学对自己的行为进行反思，为自己确立下一阶段的行为目标。
二、多元活动体验感悟
学生只有在活动中观察、体验、感悟进而内化，在训练、实践中进而强化，才能最终固化养成良好的习惯、形成正确的认知、定格成优秀的品质。为此，本学期我们开展了多姿多彩的活动。
1、开学、入学典礼有创意。
开学典礼——我们一起挑战不可能。全体同学创意合作，将每人手中的4个易拉罐连接起来，从第一个同学到最后一个同学，易拉罐连接不断开，坚持到规定的时间即为挑战成功。从班级内合作挑战，到跨班级合作挑战，到最后全校合作挑战，挑战的是同学们的信任、合作和智慧。将不可能变成可能，这就是“成长”。
入学典礼——“带你一起看校园”。高年级同学为迎接一年级小朋友的到来，提前精心绘制祝福气球，然后一一结对，大朋友牵着小朋友，漫步校园、熟悉校园，在介绍校园的同时讲述自己的校园趣事。最后，高年级同学带着一年级小朋友学习《一年级新生入学手册》，明确了在学校应做的一日常规，也懂得了要养成良好的学习习惯。一个榜样、一个伙伴，为一年级的小朋友开启新的校园生活。
2、少先队活动讲规范有意义。
20xx届少先队大队委竞选活动。组织了“小岗位需要大智慧”大队委竞选活动。通过班级选拔、公开竞选，推选出成绩优异、工作能力强、责任心重的少先队员，组建成学校新一届少先队大队委，成为学校少先队干部新的主力军，来为全校同学提供更好的服务。
召开第十届少代会。为纪念中国少年先锋队建队67周年，少先队组织召开了盛泽实验小学第十届少代会。宣布了新一届中队辅导员名单，听取了大队长计天扬的工作报告。大会共收到队员的提案34份，主要涉及食堂就餐、活动课程、文化主题节、义工活动等方面，每份提案都说出了队员们的心声，体现了江村娃的主人翁精神。
每月开展表情换购活动：大队部每月开展“阳光表情”积攒兑换活动。电影兑换、作业免做兑换、小礼品兑换和与教师共进午餐兑换等。将一日常规与阳光表情积攒紧密地结合起来，用最阳光的礼物激励学生的阳光表情、阳光行动。
3、“三有三讲”专题教育活动。
“礼在心中”一年级文明礼仪专题：通过“礼仪情况大调查”“长辈之礼知多少”活动，激起学生尊敬长辈的礼仪意识；通过妇女节、重阳节等主题节日活动，让学生在生活中践行对长辈之礼，培养学生尊敬长辈的态度和习惯；通过“请为我们点个赞”“礼仪之星大家评”等活动，助力提升学生尊亲敬长的思想道德素养。
“我爱我师”育感恩心专题：基于“尊师爱师”的学生、家长问卷调查和分析，分别开展了“我知我师”“我敬我师”“我爱我师”三个序列活动。让学生深入了解老师的工作特点，感受老师的人格魅力，体会老师在工作中无私奉献的敬业精神，激发学生的感恩情怀。鼓励学生用自己的方式去表达自己对老师的感激之情，营造和谐融洽的师生伙伴关系。
4、专项教育有条不紊。
爱国教育、生命教育、法制教育、心理健康教育以课堂教学为主渠道，通过国旗下讲话、校园电视台等途径，把常规教育与专项教育结合起来，帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观，充分利用各类德育载体，立足常规，提高专项教育的附加值。
三、家校联系创意互动
让更多的家长参与到学校管理中来，让每一位家长成为学生成长的伙伴，给予每一个家庭专业的家庭教育指导，这是本学期家长学校开展家校互动活动的宗旨。
1、家庭教育的专业引领：做好“xx父母”app、“xx市中小学家庭教育”、“xx教育”这三个专业家庭教育指导平台的推广、宣传。同时，向每一个家长发放《xx家庭教育家长读本》，读过家长自我阅读、家长论坛等活动，引导家长发现自己教育中存在的问题，并从《读本》的案例，身边的家长教子故事中受到启发，改变自己的教育观点、教育方法。
2、家校活动的丰富体验：“家长开放日”继续以互动活动的方式开展。一年级的“和孩子一起入学”，二年级的“走出家庭教育的误区”，三年级的“阳光伙伴、亲情相伴”，四年级的“换位思考、有效沟通”，五年级的“五年级孩子的样子及教育策略”，六年级的“父母的教养方式与沟通方式”。每一次家长开放日，不仅有依据年段学生心理、身理特点的专题讲座，同时还安排了科学、家政、体育等不同的项目活动，让每个家长在成长自己家庭教育理念的同时，真正成为孩子成长的伙伴。
3、家长志愿者的常态参与：①开展家长志愿者系列讲座。根据家长特长及个人意愿，本学期聘请了二（6）班顾泽希、五（1）班王艺萌等八位家长，对三年级各班同学开展了心理、健康、法制等系列讲座，拓宽学校教育视野，接纳不同类型的教育题材，给学生创造更多的学习机会。②成立新一届家长委员会。学校成立了新一届的班级、年级、校级家委会。本届家委会经过家长自愿报名、班主任推荐、学校校长室甄选，由11位优秀家长组成。家委会委员们一同参观了学校慧心课程，了解教师和学生们的上课情况。听取了学校对慧心课程种类、选课方法和教学成效的介绍，对慧心课程的课程设置、家长参与等方面提出了宝贵的建议。
四、德育队伍专业提升
通过心理健康教育、班级日常管理、班级晨（班）会的开展等专题培训，提高学校班级管理的水平和质量，提高班主任育人工作的艺术性和实效性，促进班主任工作的专业化发展、高水平发展。
1、各类专业培训：开展“过有情有趣有智的教育生活”德育导师培训，“像你一样当老师”新教师班主任、辅导员培训，“如何上好晨（班）会”等主题培训。激发全体德育导师的育人热情，让老师们从优秀的同伴身上借鉴有效的方法，结合学生生长期与个性特点，善于发挥同伴的力量去影响学生，做有智慧的好老师。
2、“伙伴德育”课题研究：课题组成员及相关子课题实验班级，继续以“伙伴”为线索，探究学生乐参与、易接爱的活泼泼的德育生活场。《故事型课堂道德对话》子课题组突破为什么故事是儿童的道德成长方式，如何在对话中走进儿童的道德世界，怎样引导学生在故事中展开道德对话三大研究重点。《以“小先生”制展开的其它学科育德》子课题组突破“小先生”制中的伙伴元素，“小先生”制的操作样式两大研究重点。《小组任务型晨（班）会》子课题组突破如何产生任务、如何产生小组、小组怎样合作实践三大研究重点。《多角色岗位实践》子课题组突破岗位分类、选择机制、实践模式三大研究重点。《道德成长护照》子课题组对护照样式进行再设计，同时策划了更切实可行的学生的道德体验活动。
3、xx名师工作室：本学期xx老师工作室开展了“团体中自我成长体验”活动，通过团体辅导，让成员们能以他人为镜，从中多维度了解自己、理解自己，提升人际中自我觉察、自我体验、自我改变的能力，在安全的“冒险”中得滋养、得觉察、得提升，更好地提高了工作效能感及生命幸福感。
4、专项指导师考核：本学期完成了心理健康教师上岗考核资料认证工作。9月份，全体参加心理健康教师上岗培训的老师完成了心理健康教育论文、心理咨询个案记录、心理课（或团体辅导）教案设计三项认证资料。12月份，全体成员参加了xx市的心理健康教师认证。同时，本学期，学校有5名教师参加并通过了xx市家庭教育指导师培训和考核。
通用工作总结月总结篇6
如果说x是拼搏的一年，x是勤奋的一年，x是转型的一年，那我的x就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到x路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进x路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的.小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行x路支行，这个网点合作时间最久，关系处理。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出x行x支行和x行x支行的银行渠道，另外x银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和x行x支行在x地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：x行x路支行、x行x支行、x行上x行和x行x路支行。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为x月份我们取得了突出的成绩，在x月份我们安排了和x营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有x个人参加培训，最终签约的有x个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从x月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在九月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，x年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，x年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得x年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在x年初达到了，在xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。
如果说x年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的x，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
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