工作总结是一个重要的沟通工具，能够帮助我们与团队成员分享经验和知识，工作总结可以帮助我们寻找与职业发展方向相符的机会和资源，怎么写范文网小编今天就为您带来了寒假前工作总结优质6篇，相信一定会对你有所帮助。
寒假前工作总结篇1
时光荏苒，转眼间寒假轻松愉悦的时光已经同我们挥手告别。现在，我将用笔记录下寒假的点滴感悟，以纪念和总结逝去的美好时光。
每天早晨，当我从香甜的睡梦中醒来，睁开惺忪的睡眼，新的一天就在冬日的阳光中缓缓展开。吃过饭，坐在琴凳，很快就又沉醉于跌宕起伏的琴音中。午休过后的读书更让我受益匪浅，畅游在书海之中，扬起追逐生命的风帆，惬意又留连。
寒假中收获最大、感悟最深的莫过于弹钢琴。每天四个小时的`练琴虽说辛苦，但享受的美好更甚。每当我伤心时，弹奏一首曲子，听那明快的琴音如同一粒粒阳光在琴键上跳跃，心顿时明媚了许多；每当我沮丧时，弹奏一首曲子，听着那激昂澎湃的琴音仿若千军万马踏蹄而来，我立刻充满了激情。练琴不仅是一门特长，更磨炼了我的耐力，提高了我的专注度。在寒假的新春钢琴音乐会上，我与众多小朋友一展身手，精彩表演赢得的掌声让我对未来充满了信心，也充满了力量。
从中我深刻体会到了“机会只留给有准备的人”这句话背后深厚的涵义，更明白了：一切皆有可能，相信自己的选择，一定会走向成功。
当然，也有一些不好的习惯在悄然滋生，比如：不主动做家务，懒于运动。现在想想，真是惭愧！
今天，做此小结，不仅是对寒假的回望，更是对新学期的期盼。愿新学期自己能改掉坏的习惯，“更上一层楼”，把每天都过得充实、愉悦，把时光笺成一首优美的诗！
寒假前工作总结篇2
20xx年2月3日到5日，我中心全体同志参加了全校统一组织的政治学习，学习期间，我认真学习了合阳县20xx年教师寒假学习会资料汇编，通过学习，使我对校外教育的教学、师德建设等方面有了较深的理解。体会如下。
加强理论学习，更新教育观念，培养新的教育理念。要想使自己的思想适应社会需要，就要有知识，这就要学习。同样，人们的观念需要更新，提高自己的道德水平，也更要学习。加强理论学习，是教师职业道德修养的必要方法。首先，教师认真学习政治理论，树立正确的人生观，其次，教师要学习教育科学理论，丰富科学文化知识，掌握教书育人的本领。同时，通过学习教育理论，教师能进一步明确自己在教育教学中的主导地位，对学生的身心发展起重要作用，这就更能使教师进一步严格要求自己。教师还应学习丰富的科学文化知识，只有广泛地学习有关的自然科学和社会科学知识，才能使教师从各种关系和联系中来认识和改造世界的任务，认识社会和人生。
教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。 教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。
教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。
通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。
寒假前工作总结篇3
今年寒假我有幸能够加入到下乡的行列中，并且作为支教负责人，我深深的知道支教的重要性。我们不仅仅是给孩子们带去知识，对于我们自己来说也是受益匪浅。
这次下乡我们去的是海城市牌楼镇的三角村，村里仅有一所学校――三角小学。由于校方的大力支持，支教活动进行的很顺利。本次支教活动总共进行３４节课，从９日～１３日我们开设了趣味英语、趣味数学、手语舞、手工等课堂，由全体下乡队员参与。期间前来参与授课的学生共6５人，人次达到26１。学生所在年级不等，１、4、5、６年级，以及４名初一学生。
课程安排：每天４节课（除１１日）上午两节，下午两节。
时间安排：第一节课８:４０～９:３０
第二节课９:５０～１０:４０
中午辅导１３:００～１３:４０
第三节课１３：４０～１４:３０
第四节课１４:４０～１５:３０
课程安排：（１月９日～1月１３日）
班会奖状安排
勤奋向上小标兵：
积极参与小标兵：
谦让有礼小标兵：
聪明好学小标兵：
活泼开朗小标兵：
妙笔生花小标兵：
支教是个带给人感动的地方。我们不仅仅是给农村的孩子们带去知识，带去欢乐，它更教育我们学会感恩，学会奉献。在下乡之前，我说我觉得我有责任去帮助农村的孩子们，下乡中我明白了我们帮助孩子们，我们收获了更多。作为支教负责人，我深刻的反省一下自己，工作没有做到位，每处都有不如意的地方，由于我的工作没有做好，导致支教问题百出。
支教的第一天上午，只来了6个孩子，尽管来的孩子少，我们的热情不变。对于成为一名人民教师，我们一直都在想带给他们快乐的同时给他们带去知识，让他们体验到除学校老师外，大哥哥大姐姐们带给他们不一样的感受。也许我们不能给孩子们带去太多的知识，但是我们希望通过我们的热情能够给他们带去一些改变，这些改变对他们有帮助，就像是我们通过下乡改变了自己。同时孩子们的热情也感染到了我们，每天没到上课时间就早早的`来到了学校，中午也不回家吃饭，等的就是我们给他们带去的课堂，孩子们是我们最大的欣慰，也是因为有了他们才一直坚持到最后。
当然支教过程中出现很多问题。首先，教案准备的不充分，这也是下乡过程中一直存在的问题。上课思路不清晰，重点不突出，教案的重视程度不够是最大的问题，前一天对教案提出的问题，没有深刻的理解，导致孩子们上课出现听不进去课，上课睡着的情况。由于孩子差异大，教案需要随时调整，有可能之前准备的教案这节课根本就不能用，我们需要根据孩子反应程度随时改变讲课方案，首先得保证让孩子能听懂课，实在不行就玩带知识的小游戏来缓解课堂，不能让课堂太过低沉或太过活跃。还有，一直都在强调降低难度，降低难度，不要总是想教给孩子们东西而压不下来难度，最简单的课堂反而能带来最好的效果。第二，课表的安排出现了很大的问题。之前没有与其他支教人员沟通好，导致临时换课表，重新安排的情况。没有早些与主讲交流教案问题，导致到晚上还没有准备好明天要讲的内容，这是我的失职。第三，孩子之间矛盾调解差。孩子之间经常出现矛盾，而且上课出现的小问题不及时解决就会带来很大的麻烦。有一次就是因为孩子争吵下课后出现动手现象，家长来学校闹事，还好及时制止，否则出现的后果不堪设想。现在的孩子没有谦让性，不论男孩女孩经常打闹，这就需要我们给他们讲道理，助教要帮助主讲组织课堂纪律，出现矛盾要及时解决，不能让矛盾持续，矛盾要由我们来解决。第四，大孩子扰乱课堂纪律严重。经常出现控制不住课堂的情况，课堂绝对不能散，视情况主讲要严厉对待，可以适当以“惩罚措施”吓唬，课上与孩子活跃要有度，助教及时组织课堂纪律，与主讲及时配合。第五，方言语速问题。尽量克服口音，孩子有可能会学口音，还有语速一定要慢，避免口头禅。第六，主讲与助教配合积极。像是手工课，歌唱课助教给主讲提供很大作用，道具的分配，组织孩子等都是助教的工作。第七，班会需要准备的，提前询问孩子信息准备的不好，以及奖项准备不充分，奖状没有提前检查，导致有不能使用的，也是我的疏忽。第八，经常交流孩子情况，不能忽略掉那些不爱说话的孩子，要经常鼓励这样的孩子。
在这7天里，我们与孩子们交下了最纯真的友谊，我们用心体会，用心交流。让我们把爱播撒出去，把这份爱分享给那些需要帮助的孩子们，哪怕是一点点，也许这一点点就会改变孩子一生。真心的希望我们可以把这份爱的事业延续下去，为孩子们做些事情，让我们为孩子们祝福吧。
寒假前工作总结篇4
发展篇
第一：人的发展
本学期学校又增加一些新鲜的血液，新入职教师高xx，学习能力强，业务素质高，在短期内能适应学校的发展要求，成长步伐迅速，为小学又添一得力人才是全体新教师中的榜样。郑志国老师，在元旦汇演上他组织的舞龙和舞狮惊艳登场，提升了学校节目的品味、丰厚了节目的内涵，这与郑老师本人热衷于学习，善于钻研是分不开的，他的加入丰富了弘毅学校现有的的社团内容，赢得学生的喜爱和家长的认可。
在学校的发展中青年教师是中流砥柱。在本学期中，小学部宋颖欣的课更加成熟，管理更加严格，实现了由青涩到成熟的蜕变。李金凤老师立足于成为智慧型教师，在她的钻研下，学生的成绩比上学期有很大的进步。同时能够承担起语文学科组的教育研究实践活动，是我们青年教师学习的榜样。赵彦均老师稳扎稳打，在实现20xx年中考成绩全市第二的优异成绩下，本学期对课堂的有效性有了进一步的思考,自身的专业素养进步明显，为20xx中考增砖添瓦。杨敏老师，不断实现由工作型教师向研究型教师的转变，突出了本学科教学的特色成为弘毅学校冉冉升起的一颗新星。
如果说青年教师是中流砥柱的话，那么在弘毅学校还有一批立校之基的老教师，他们更是弘毅学校的榜样，是弘毅学校的方向标。王玉红老师踏实严谨，潜心研究，参与了国家级晒课活动并获得优质课。而此项奖励在整个唐山市不超过5个人。此项荣誉的取得，不仅是对王老师个人优秀的教育教学品质的肯定，也是对我校“目标引领*课道”教学模式的赞同，我们有理由坚信我们的课改之道。20xx年11月10日在全国高效课堂成果展示活动中，张艳霞老师作为我校的代表在海口山高学校为来自全国百所学校展现了我校高效课堂建设的魅力，听课教师对我校的课堂建设产生浓厚的兴趣，这更有理由让我们坚持我们的课改之路。梁晓亮老师的乐器课在本学期丰富了学习的内容，现在全校学生能识谱，掌握了大量的基础乐理知识，鼓乐队的建设，更高难度的乐器的挑战，作品的呈现方式在本学期都带给大家耳目一新的感觉。
第二：教研的发展
本学期在吸收借鉴以往经验的基础上更加发挥教师的主体作用，当思想转变后第一个跟进的行动转变就是听评课后的教研活动的转变，改变原来的一个人说大家听的状态，变成先由上课教师自己评价自己的课然后由听课教师分别提出意见和建议，教研组长在进行总结，充分的放手给教研组，这样教研内容更加有针对性，提高了教师的思考与研究的能力。
第三：工作的发展
1、转变抽考的方式
原来的抽考都是由个人负责，成绩出来之后虽然找对应的学科教师进行了座谈，但是只是在思想上对教师施加了压力，缺少方法性的指导，即使有时提出了意见但是因为专业不对口，反而会对教师的教学造成干扰，教师会出现迷茫的状态，本学期改进工作方法，将试压转变成对口的专业指导，发现问题呈献给教研组，由教研组共同研究解决措施。
2、主抓书写工作落实到人
本学期学生的书写有了明显的进步但是也存在一个问题就是当我抓的紧的时候学生就能够认真书写，当我忙的时候不抓的时候学生会表现出明显的懈怠，为了解决这个问题，我在书写自律性比较差的班级找了一个书写管理员，这些管理员每天中午向我汇报班级的书写情况，每天我会不定时抽查他们的完成情况，通过两个多月的实验，效果不错打算在新的学期继续发展更多的书写管理员同时规范管理方式，确保书写效果。
守望篇
有人说当一个人只有忍得住孤独，耐得住寂寞、顶得住诱惑、扛得住压力才能担得起责任，提得起精神。本学期真诚的感谢小学部陈丽焕主任，初中部郭彪主任对个人工作的大力支持，尤其是王侠组长的加入，让小学部的教学工作更是如虎添翼，如鱼得水。这些牺牲个人利益、维护集体利益的中层领导可以说是我们学校的标杆。王侠老师工作态度严谨，向会议要质量，从改革小学的考试分析会开始，到日常教学活动的组织，不得不为她点赞。陈丽焕主任，发挥专长，研究学生。善于对问题学生做个性化的教育引导工作，正是因为她的付出，本学期小学部的整体教学工作才会锦上添花。郭彪主任心思缜密，兢兢业业，整个学期教育教学工作稳扎稳打。他们每个人都有一个小家，但是他们心中更有一个大家就是弘毅。正是他们的坚守本学期整体的教学工作才会平稳、高效有效完成教学任务。
也有人说把握现在才能预演未来。一年级班主任吴学玲老师，不仅课教的好，班级管理更是有一套，善于利用学生、善于发展学生、班级里的每一位学生都是一个小小的管理员，让弘毅学校的育人目标得到真正的展现。八年级两位班主任刘玉林、李丽娟更是兢兢业业严格管理。不仅对自己的课要求高对学生的管理更是高标准、严要求，整个八年级班风正、学风浓为20xx年弘毅学校的中考保驾护航。九年级杨志友、乔占超两位班主任，临危受命，勇挑重担，不断用自己执着的精神、踏实的作风鼓舞和感染者九年级的学生，现在九年级整体的班风班貌有了很大的进步，20xx中考，我们相信他们。
展望新学期的工作我会着力做好以下几点：
1、向辅导要效果
如何提高中下等生的成绩将是新学年开始后在教学上重点研讨的内容，如果把这一问题改进的话会使我校整体的教学成绩有一个新的发展。
2、新教师如何适应学校的发展要求
尽管在上一个学期实施了师徒结对子活动但是通过实践来看有些教师成长的步伐能够适应学校的发展，但是还有一些存在差距，在下学期会进一步的思考如何实现优秀教育教学资源的共享，促进新教师的成长。
寒假前工作总结篇5
今年寒假我们班同学踏入香港这片美丽的阳光海岸，进行了为期一周的专业实习。这次实习经历让我从各方面对香港做了一次大体上的了解，包括其城市的发展历程，市政建设，社会生活状况，社会福利的发展水平和社会工作的开展状况。通过这次实习，我的眼界得到了拓展，思想也经受了洗礼。
一、城市之峰——专业历奇
在大学三年时间里，我们参与过数次素质拓展活动。这次在香港，我们也参加了一项类似于素质拓展的活动，不过在香港他们有另一种称呼——历奇。目前协青社已经在全港打造出了专业历奇的品牌——城市之峰。
协青社的“城市之峰”项目是由专业的临床心理学家以及资深的社工设计的活动训练，它的重点在于让参与者对这一活动经历进行体验，在体验中获取积极的情绪，释放心理能量，以求加深对自己的认识，挖掘自身潜力。机构之所以聘请并训练青年成为专业历奇工作人员是因为其所服务的对象也是青年人，青年人之间较有共同话题和亲切感，有利于团队关系的建立。专业历奇以积极的文化项目和历奇特有的专业技巧培育青年。其项目内容主要包括地结构挑战网阵、缘绳下降、攀石场和独木舟等。
这次我们班20位同学分成了两个小组，分别由协青社工作人员joey和leo带领，志伟则担任我们团康工作（香港的团康工作就是我们内地的小组工作）的总指挥。我被分到了由来自香港理工大学的女生joey所带领的乌龟组，另一个小组则被称为猴子组，由leo带领。小组活动持续了一天的时间。上午我们参加了很多游戏项目。一开始我们与工作人员并没有相互介绍，而是直接参与了一项新奇小游戏。通过这么一个小游戏，我们之间很快的消除了陌生感，后面我们又进行了许多团队合作的游戏项目。这些游戏当中的大部分是我们在内地所没有接触到的。
我们这次历奇的重点则是下午的高空挑战项目“high-v”，这个项目不仅能培养团队意识，还能促进对自身的认识和潜力的挖掘。站在10米高的位置上走钢丝，需要两个人之间相互的搀扶，而且两条钢丝越隔越远，更需要partner之间的相互信任、步调一致和密切协调，这样一个具有挑战性的时刻也是对我们自身勇气与毅力的挑战。
协青社的这个项目就是让青少年能够认识自己，体会团队的力量，学会与他人合作，充分利用社会资源，挖掘自身潜能，对自我进行重整，做好人生规划。作为活动的参与者，这一次我们又得到了一个自我成长的机会。
二、男中心
协青社作为为边缘青少年提供危机介入的机构，其重要的一个部门便是男女中心。男女中心专门提供危机介入住宿服务，将通宵流连在外、无家可归或离家出走的青少年接回机构居住。中心的专业社工不单单为青少年提供个人及小组辅导，而且会尽快接触家长，一了解和处理年轻人离家的原因，好让他们能重返家中过正常生活。当他们离开中心以后，社工仍然会做六个月的跟进。
我们是分成四人一组去男中心实习的。刚到男中心，感觉那里就像一个家一样，有十几个8到18岁的青少年在那里住宿，还有几名社会工作者为其提供服务。
在这儿这群孩子们必须完成家务，并有规律的生活和上学。社工跟据其表现和态度进行打分并记录在案，然后决定给与奖惩和处罚。这种机制依据的是行为主义，其效果是可以对孩子的不良行为进行有效的矫正，培养其积极的态度和良好的作息规律。
还有一点值得注意的是工作人员的办公室与中心是连为一体的，这样有利于社工仔细准确的把握孩子的现实状况和变化，及时对危机进行干预，更加深入的促使其发生改变。
通过向机构社工了解情况并在与这群孩子的接触中，我们初步了解了成员的基本状况。他们虽然存在各方面的问题，但其在于同龄伙伴的交往中依然表现的天真纯朴，眼神中流露出与人交往需求和对于进步的可望。他们的问题并非只是个人原因，更多的是社会和家庭造成的，因此，这里的社工在进行工作时不仅针对青少年个人，还充分调动了其他各方面的资源，着重协调其家庭关系和社交关系。
经过两晚的短暂实习，从总体上感觉到协青社危机干预中心的体制建设和工作技巧是我们内地所不能企及的，这是我们需要学习和迎头赶上的地方。
三、深宵外展
协青社的一个重要工作环节便是外展工作。协青社的深宵外展对每年365天都有活动其足迹遍布全港。从晚上十时到翌日早上六时，深宵外展队便会出动数量外展车，在街上搜寻那些18岁以下不能回家或不愿一回家的青少年，并将他们带回协青社男女中心或蒲吧进行辅导跟进。
我们有幸能随机构社工做了一个晚上的外展活动。在出发之前，社工们对前一天晚上的外展工作做了一个简要的分享与总结。虽然我听不懂他们在说什么，但是感觉到做分享与总结是我们社工开展工作的一个必不可少的步骤。外展中我们主要巡逻的地方有青年常去的公园，7-eleven,和麦当劳快餐店。在此期间社工们给与我们极大的支持，他们积极的引导我们与香港青年们交流，并耐心向我们讲解。经过这次外展工作我懂得与人建立关系和运用建立关系技巧的重要性。与人初次见面，最重要的是找到交往的突破口。
四、蒲吧
协青社有一个类似于内地青少年文化宫的的蒲吧。蒲吧又给种各样的供青少年娱乐休闲的措施。蒲吧所针对的对象不仅有问题青少年，一般的青少年只要办一张会员卡便可以在24岁之前在里面享受服务。
蒲吧与内地文化宫最大的不同是它里面有专职的社工对青少年进行辅导。青少年如遇到任何困惑，可以向当职社工寻求协助。
协青社蒲吧吸引了远近众多的青少年，青少年在这里可以得到身心的放松，发展自己的兴趣爱好，结交朋友，而协青社便可以以此盈利来充作机构运作的一部分资金，而且可以将更多的青少年纳入其服务干预的潜在对象，并提高机构的知名度，宣传期服务理念和服务内容。
既然蒲吧与文化宫如此相似，那么我们内地便可以将蒲吧的模式灵活的移植过来，增进青少年福利。
五、机构参观
作为实习内容的一部分，协青社青年学研究中心带我们在香港数个历史、文化、社区、公益机构进行参观。
这次机构参观不仅让我们对香港的历史文化发展有了初步的了解，而且还见识了香港的社会福利事业和居民生活状况。
在整个旅途中我们看到了一个及其现代化的城市。温和的阳光，湛蓝的天空，清爽的海风，怡人的空气令人赞叹。绿色装点了整个城市，人性化的基础设施令人羡慕。海路空交通四通八达。
从北京到香港令我感受到了历史和现代，中国与外国的文化差别。香港就像我们内地未来的一幅美好蓝图，浏览了这幅蓝图，令我对中国未来的信心与期望。
几年的专业学习让我懂得知识、科教、文化的重要性，肩负起历史交给我们的责任，做一个对社会负责的人，为我们身边的人牟取福利才是生命的重要意义。
香港的今天就是我们内地的明天，我们也可以将社会工作事业发展好。
寒假前工作总结篇6
时间很快，在xx公司大客户部实习已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。
非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅！
对于在xx公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。
一、关于xx公司的工作
我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的！
但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题！
很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言！我个人坦诚的发誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：没有作出有效的努力和付出！
从客户的反应，我也发现可很多问题，并及时的向领导作出反馈。
主要的问题集中在客户的不认可，没有热情亲自体验产品。
个人认为原因有二：
一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求；
二是我们的产品缺少一定的市场知名度。
对策有三：
一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层认识，总结经验，提高与客户的沟通技巧；
二是我应该主动的联络拜访更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢；
三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传：包括网络宣传等。
二、关于个人的心得体会
作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大！源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行。
其一，个人的自信充分增强。从校园学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的！在李经理的鼓励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户提供服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的！很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务！“我是为客户服务的！”，面对拒绝，不在沮丧！我的产品很好，总会被人接受的！
其二，个人的执行能力增强。从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我开始找到了了路的方向：路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导！我觉得，这段时间，我疲惫过，放弃过，但是我选择了坚持！不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边！
其三，个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教导，在每次日工作汇报中能给予我认真的分析和总结，很好，很感谢，很有收益！做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，准确努力，就有希望！这些收获，没有亲自的经历是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的！
当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解！
总而言之，这次寒假社会实践是充实的！对我而言，也是问心无愧的！我的一切行动：对的起自己！我努力了，我在追求着更完美！
于xx公司，是利，有弊？那就交由我的领导，同事去评判吧！
最后，再次向xx公司的领导和同事致谢！
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