活动方案的制定要考虑到活动所涉及的法律法规和安全要求，通过制定创新的方案，可以推动组织的可持续发展和社会责任履行，怎么写范文网小编今天就为您带来了54活动方案7篇，相信一定会对你有所帮助。
54活动方案篇1
活动准备：气球，各类奖状，鞭炮制作材料(红色黄色蜡光纸，浆糊，线绳)，打击乐器(锣，钹，铃鼓等)，过新年磁带，幼儿节目表演，话筒
活动过程：
(开始前播放热闹的新年音乐，营造新年氛围)
一、开场白(以新年音乐为背景音乐)
亲爱的爸爸妈妈，爷爷奶奶，小宝贝们：大家好!
今天是20xx的最后一天，我们中一班教室里喜气洋洋，热闹非凡，因为我们把爸爸妈妈爷爷奶奶邀请到我们一起，宝宝们知道是为什么吗?(迎新年庆祝活动)。宝宝们，你们开心吗!(开心)那我们一起用掌声欢迎爸爸妈妈奶奶的到来。(大家一起说欢迎爸爸妈妈爷爷奶奶)
今天小朋友还为大家准备精彩的节目和好玩的游戏，宝宝们一定要把自己最好的本领表演出来，让大家高兴。也请我们的爸爸妈妈们放松心情，参与到我们中间，重新回忆一下童年的温馨，和孩子一起过一个快乐的新年!
二、幼儿节目表演
1、《铃儿响铃铛》圣诞快乐
2、宝宝歌表演连唱：
?我们是中班小朋友》
?对不起，没关系》 笑一个吧
?买菜》 《扮家家》
?郊
游》
?蚂蚁搬豆》 十个小矮人
2、律动表演：新疆舞律动 摘果子
6、亲子游戏：《邀请舞》
表演者：全体幼儿和家长
8、亲子游戏：抢尾巴
胜出小组颁发奖品
9、亲子制作：红红的炮竹
(利用红黄蜡光纸粘贴串联进行制作)
10、共同悬挂炮竹，布置节日环境
尾声：时间过得真快，转眼我们就要送走20xx，迎来新的一年。我们的迎新年庆祝活动也临近尾声，在这里，我代表中一班的.三位老师，也代表幼儿园的所有老师祝小朋友新年快乐，天天进步!祝所有的爸爸妈妈工作顺利，家庭幸福!(放新年好的音乐)我们一起来唱起新年好的歌曲，互相祝福大家新年好!(自由唱新年好
54活动方案篇2
活动景点介绍：
新建的动物园位于我市的西北部，在黄河故道的南侧，北至古黄河、南至健康西路、东至西安路、西至韩侯大道。整个地块东西长2700米、南北宽450米，吉地近360亩，是老动物园的7倍。
动物园环抱古黄河生态景区，与著名旅游休闲景点柳树湾毗邻，不仅适宜动物生存的湿地很多，而且还有不少原生态的树木、果林，梨树、桃树、杉树等成行连汽，形成了大面积郁郁葱葱的绿色植被，空气清新，自然环境非常优美。
主题：
秋踏识趣快乐成长
参加人员：
全体幼儿和家长
活动时间：
20xx年10月30日
一、教学重点
1.开拓视野，增长知识，发展个性特长，增进孩子身心健康，使儿童生动、活泼主动地得到全面谐调发展。
2.实践一些基本的简单公共礼仪，如尊重、分享等品质，游园等的行为规范;
3.体验全新欢乐之旅，增进亲子感情交流;
二、活动主要内容
1.步行游览虎啸山、狮吼岭、豹舍、大象馆、长颈鹿馆、河马池、小熊猫馆、海狮表演馆、综合表演馆、灵长馆、两栖夜行动物馆、草食兽馆、鸣禽馆、水禽湖、蝴蝶馆。
2.观看两个动物表演场馆：海狮表演馆、动物表演馆
3.发放动物调查表，活动结束后上交
4.亲子游戏：
(1)两人三足
(2)企鹅走路
(3)呼啦圈接力
54活动方案篇3
一、活动目的：
1.在敬老院做义工，既可培养西部志愿者的优异品格，又可丰富西部志愿者的日常生活，同时还能增加同学们参与社会服务社会的.机会;
2.在迎接九九敬老节来临之际，为之后的系列活动增添更多的活动意义，且主要是为了弘扬中华民族传统美德，真正履行落实行动做到敬老、爱老、助老。
3.为敬老院老人做义工，真正让老人在九九敬老节来临之前就先给他们以愉悦的心情，丰富他们的精神世界、从根本上做一些实事，为老人带来更多的活动与温暖。
二、活动主题：
敬老院陪老人过节，义务细心照料老人
三、活动时间：
x年x月x日(时间待定)
四、组织机构
主办单位：xx委员会
承办单位：xx敬老院
五、活动对象：
所有服务龙胜县的西部志愿者
六、活动地点：
xx县敬老院
七、整体活动流程：
时间事件备注
x月x日召开团县委第一次会议，商榷关于九九敬老节的相关事宜分工任务，开始设计敬老节的系列活动
x月x日
讨论制定九九敬老节的活动方案由自管委小组成员集体讨论并提出可行性活动方案
x月x日拟草活动的总策划、及其确定系列活动一的方案统计x日参与活动的志愿者人数、实际人
x月x日递交方案，团县委给予意见，并且联系相关单位开展活动确定活动方案、确定活动形式等相关事宜
x月x日活动准备，并且前行开展活动组织前往，前往同时购买需要的物资
八、资金预算：
内容单价/元数量总价/元
水果
机动经费
合计：xx元
九、需申请物资清单：
物资数量申请对象
水果西部志愿者自管会纪检生活委员
场地龙胜县敬老院
照相机1西部志愿者自管会宣传委员
十、负责人联系方式。
十一、对方联系方式。
54活动方案篇4
活动目的：通过此次班队活动，培养学生爱劳动的品质，锻炼学生的动手能力。
活动形式:主题班队
活动内容:猜谜语、快板，诗歌等
活动主持人:任xx、宣xx
活动地点、时间：5月3日
活动过程：
任：同学们，你们喜欢猜谜语吗？
齐生答：喜欢
宣：请看大屏幕，猜谜语：十个小朋友，你有我有大家有。十个小朋友，左边五个右边五个。十个小朋友，只会做事，不会张口。谜底是什么？
齐生答：是我们的双手。
任：刚才同学们果然厉害。还有一个谜语就是：我家十兄弟，天天不分离。猜出来了吗？
齐生答：还是手
宣：对，这个谜底就是我们人人都有的一双手。
任、宣（合）：202班《我有一双小小手》五一国际劳动节班队活动现在开始：
任：鲜艳的队旗在蓝天下飘扬。
宣：嘹亮的歌声像欢乐的海洋。
任：我们沐浴着集体的阳光。
宣：爱学习，爱劳动，我们像鲜花一样成长。
任：但是，樱桃好吃树难栽，不下苦功花不开，
宣：幸福不会从天降，美好生活等不来。
任：大家知道五一劳动节的来历吗？
马跃涛同学：五一国际劳动节，是全世界劳动人民的节日。1886年5月1日，在美国芝加哥，20万工人举行大罢工，要求实行8小时工作制。这一斗争得到世界各国人民的支持。后来，国际工人组织为了纪念这个有意义的日子，就把这天定为国际劳动节。
宣：谢谢马跃涛同学为我们讲述的五一劳动节的来历。
任： 劳动对于一个人，一个社会多么重要啊！今天，一个家庭的幸福离不开一家人的辛勤劳动；一个地方面貌的改变，离不开一群人的辛勤劳动，劳动是美丽的，劳动使我们的生活越来越舒畅，让我们的环境越来越美丽，谁会背诵一下有关劳动方面的诗歌呢？
唐云泽同学：
?悯农》
锄禾日当午，汗滴禾下土。
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
孙丁瑶同学：
?农家望晴》
尝闻秦地西风雨，为问西风早晚回。
白发老农如鹤立，麦场高处望云开。
谢子轩同学：
?江上渔者》
江上往来人，但爱鲈鱼美。
君看一叶舟，出没风波里。
宣：劳动创造了世界，劳动创造了物质财富，劳动创造了人类的幸福生活。我们来看看伟人是怎么说的.。
（投影仪出示名人名言）
周峻杰同学：劳动是幸福之文。——富兰克林
李奕同学：我们世界上最美好的东西，都是由劳动，由人的聪明的手创造出来的。——高尔基
范欣然同学：劳动创造世界。——马克思
范佳妮同学：只有人的劳动才是神圣的。 —— 高尔基
陶家润同学：劳动是一切知识的源泉。 —— 陶铸
任：高楼万丈平地起。
宣：滴水汇成的大江川流不息。
任：我们要争做勤劳的好少年，培养自立从小做起，请欣赏三句半《我们从小爱劳动》，表演者：（l、m、n、o同学）
（章月同学）：独生子女是个宝，劳动观点最重要，培养劳动好习惯，不能娇！
（孙源同学）：我在家里学做饭，烙饼煎鱼炒鸡蛋，炒肉不咸也不淡，能干！
（鲍诗意同学）：自己锻炼洗衣服，洗衣机一开呜呜呜，干净衣服穿身上，舒服！
（张权昊同学）：自己的事情自己做，集体劳动不怕多，家长老师都高兴，不错。
宣：爸爸妈妈每天辛苦劳动，我们能为他们做点什么呢？下面请欣赏快板《献给爸爸妈妈》。
合 ：小竹板，打得响，爸爸妈妈听我讲。
（李斯羽同学）：小星星乐滋滋，告诉我好孩子，不用妈妈来帮忙，书包自己来整理。
（沈弋斐同学） ：大公鸡喔喔啼，小朋友早早起。不用奶奶来帮忙，自己穿衣上学去。
（梁佳玥同学）：红太阳笑眯眯，自己学着来洗衣。不用爸爸来帮忙，样样东西准备齐。
（毛文杰同学）：树上小鸟叫叽叽，我们都来上体育。不用老师来帮忙，鞋带开了自己系。
（李成擘同学）：小星星乐滋滋，别看我人小，饭前摆碗筷，饭后把地扫。
（冯易程同学） ：大公鸡喔喔啼，起床把被叠，衣袜都穿好，刷牙又洗脸。
（周卓恒同学）：红太阳笑眯眯，地面常打扫，桌椅擦干净，垃圾不忘倒。
合 ：从小爱劳动，互相来学习，自己事情自己做，我们从小牢牢记，牢牢记！
任：自己的事情自己做
宣：不会的事情学着做
任：我们从小爱劳动。
宣：同学们，接下来我们进行劳动技能比赛。现在请劳动委员宣布竞赛规则。
冯易程：（1）服从裁判，要求在规定时间内完成项目。以计时的秒数为序排出前三名。（2）遵守比赛时间。（3）遵守赛场纪律。
罗涵：各选手上台，把外衣、鞋脱掉,红领巾拿掉。准备。完成时间：2分钟
计时员：（吹哨）“嘟——（时间到）”
（参赛队员紧张地穿衣、鞋,系红领巾……）
计时员：（吹哨）“嘟——（时间到）”
裁判评定，宣布第一、二、三名单。
任：现在给获奖者发奖。（奏颁奖曲）
任：你有一双勤劳的手吗？你是家中父母的小帮手吗？你会做下面这些事情吗？如果会，在调查表相对应的栏目内打钩。
请在自己会做的事情相对应的栏目内打勾
脱衣服
叠衣服
洗红领巾
系鞋带
叠被子
整理书包
系红领巾
铺床单
扫地
学生评比一下，评出“最佳助手奖”、“最爱劳动奖”、
任：幸福的生活要靠劳动来创造，用我们的这双小小手来创造。现在请中队长来宣读：倡议书。
郑杰：请我们班的全体同学从今天开始都能做到。现在我读一句同学们就跟读一句。
倡议书
1．会穿衣服和系鞋带 2.自己会系红领巾和洗红领巾
3．会自己整理床铺和书包 4.会自己梳头、剪指甲
5．会叠衣服、扫地、洗碗 6.坚持每天做一件家务活
7．自己独立完成家庭作业
中队长：以上七条，同学们在以后的生活、学习中能作到吗？
全班同学：能！
宣：自己的事情自己做，我们要从小牢牢记住，下面请欣赏诗歌朗诵《别说我小》
陆陶然同学：妈妈你别说我小，我会穿衣和洗脚。
爸爸你别说我小，我会擦桌把地扫。
奶奶你别说我小，我会种花把水浇。
爷爷你别说我小，我做的活也不少。
任、宣：活动即将结束，现在有请韩老师为我们讲话，大家欢迎！
54活动方案篇5
公司推广活动策划方案
?篇1：产品推广活动策划书】
贵州明师明德文化传播有限公司
产
品
推
广
活
动
策
划
书
明师作镜 明德为则
活动内容：2010年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会 活动时间：2010年10月30日（星期六）下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”
举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司
总负责人：李雨田
总策划人：吴卓娅
一、【公司简介】
贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。
“两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与2010年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。
二、【活动背景】 在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，2009年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民政府于2010年4月23日下发《中共贵州省委 贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果 提高义
务教育水平的意见》（黔党发〔2010〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于2010年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2010〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。
三、【活动主题】
兴人达己 双赢互惠
四、【活动目的】
基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。五、【活动思路】 1、精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。2、借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力。3、产品推广会现场力求高档、活跃。
六、【场地布置】
1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”；
2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等。
七、【活动步骤】
（一）前期准备 10月9日—10月16日工作安排 1、客服部
吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；
徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记录； 吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。2、业务部、工程部、网络部
业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。10月17日—10月27日工作安排 1、客服部
吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习；
吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；
确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作；
咨询及预定会场，咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容； 共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；
熟悉产品知识以及售后服务等内容；
继续挖掘客户来源； 2、文案部
由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容。3、设计部
由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。
请柬内容：
尊敬的：
您好！
在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于2010年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。
此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！
贵州明师明德文化传播有限公司 2010年10月21日 4、行政部 收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；
5、业务部、工程部、网络部
业务部继续挖掘新的客户，推广产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。
（二）活动实施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切准备工作：
业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于会场；
网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失；
行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台（数量以现场面积来定）； 其他部门：配合各部门做好现场工作。
2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题；12点之前必须赶回会场；
3、12:30 会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛；行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角；客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，包括收回邀请函及来宾记录；
4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞；
5、13:10 总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：
第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析；
马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。
第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务；
?篇2：品牌推广活动策划书】
t-shirt plans
一份传单看过就会丢掉，一件t恤却能穿一整个季度 让每一个穿我们t恤的人都成为我们的广告海报 i 目的:
增强广告的持续时间，产生更加深入持久的广告效应，让投入广告的每一分钱都能发挥出超越自身价值的效果。ii 目标受众：全部南昌市普通市民
iii活动名称：源丰广告广告传播品牌推广文艺演出 iv 主题： 记住我们的名字-免费看文艺演出，免费抽得大奖 v 活动内容：
主题宣传 魔术表演 中间抽奖环节
歌曲舞蹈表演等 中间抽奖环节 第二、四、五步循环 主题宣传 结束 vi 活动地点：
八一广场、胜利路步行街等人流密集点，可以定点活动也可以多点同时开始。
vii 人员安排：
此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果 注：不含演出人员，共19人 viii 活动时间：
每个周的周六，此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果
上午：10:00-12:30 下午：14:00-16:30 ix 注意事项：
1必须保证现场秩序和人员安全
2 必须制定应急方案，突发事件必须向公司立即汇报 3 奖品分发批次要合理
4 奖品设置要合理，必须让每个参加抽奖者都能抽到
奖品，但奖品上必须要印有公司名称！！5 上午和下午各一场 x 资金预算： 不含演出费用，共计元
此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果 t恤与简单传单相的信息时效比较
1.一张传单约含500个字左右，以1kb计。在受众手中停留2
分钟,成本为元。另外，假定：1），接到传单的人不会把传单传给别人；2），接到传单的人有70%会看。
2.一件t恤可以印约10个字，以计。假定接受传单的人有8件t恤，一个月中有8天可以全天穿t恤（10个小时每天），22天可以每天3个小时穿t恤，一年有4个月能穿t恤的热天，一天中接触的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。(以t-shirt plans 的成本折算500件 加运作费用元[演出费2000元计])t恤成本为元。计算单位信息单位时间单个人的成本： 传单： 元╱（70%）╳{1kb╳（1人╳2分钟）}= 元，每kb每人每分钟； t恤：
元╱{ ╳(6人╳（80+66)╳60 ╳4╱8)）=
3元，每kb每人每分钟；
此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果
而从信息上来讲，越少的信息越容易被记住，在这个方面t恤的方式无疑是具有极大的优势的。
从结果来看，t恤的成本略高于传单的成本，但传单的方式成本实际是不确定，是浮动变化的，并且绝大多数时候是会高于t恤这种方式的。
优缺点比较： 传单：
优点，运作简单，流程短，见效快，信息量大，成本相对低廉。缺点，影响力小，持续性差，成本浪费严重。t恤方式： 缺点：
一次性投资大，见效缓慢，受季节性因素影响，运作过程复杂，实际操作难度远远于传单方式。
优点，影响广泛，深入人心，持续性强，广告的持续时间可以达到数月之久。
总而言之，传单的方式简单易行，适合低投入的小型广告；t恤的方式投资较大，但效果是持久深入人心的，适合做大型广告塑造品牌形象。（注：可以采用多家公司联合宣传来分摊成本和风险）
此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果
?篇3：企业推广策划书范文】
企业推广计划书 2008-05-31 15:06
一、计划概要
1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略 如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场---娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：
营销团队的基本理念： a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
54活动方案篇6
一、活动主题：畅想ｘｘ，舞动管理
二、活动目的：
为展现公司的`日新月异、蓬勃发展的良好风貌，打造广信文化品牌，加强团队建设，以更好的精神风貌迎接20ｘｘ年，铸造公司美好明天，公司工会特组织20ｘｘ年元旦晚会活动。
节目组织安排：
1)各公司、车间、部门在12月15日前报送节目到节目组(ｘｘ负责收集，记录报送时间);节目组负责12月28日彩排(ｘｘ等负责);
2)、评选受欢迎节目6个，每个获奖节目奖励300元奖金;其他节目每个可获得纪念奖100元奖金;
评选方法：由10名公司领导，10名ｘｘ分公司员工，10名ｘｘ分公司员工组成的评委组，节目结束后在选票上勾选受欢迎节目。现场由工作人员统计票数得出受欢迎节目，现场颁奖。(ｘｘ等负责评委组织、奖金准备、现场统计等工作)
3)、评选组织奖三个，每个组织团队可获得奖金200元，并可奖励月度绩效考核分3分;评选方法：根据组织奖评选表来评选：
①、节目报送及时性;
②、节目组织;
③、节目现场表现(服装、表现等，获得受欢迎节目奖加分);
④、部门或车间现场秩序和气氛组织;(由ｘｘ负责)
54活动方案篇7
一、 设计思路：
在这美丽的季节里，大自然是孩子们最广阔的教室，赋予孩子们取之不尽的源泉，让孩子在大自然这个知识的海洋里遨游成长。在新鲜的空气及阳光下，能增强体质，提高孩子对外界的适应能力，同时增进幼儿与教师之间的互动关系，开阔幼儿的眼界，感受大自然的美，丰富幼儿情感，增强环保意识。
二、活动目标
1．通过秋游活动，增进幼儿与教师之间的互动的.关系，增强幼儿环保意识。
2．在活动中让幼儿走近大自然，感受大自然的无穷奥秘，体验活动的乐趣。
3．让幼儿充分感受集体外出时的兴奋和喜悦，感受集体活动的乐趣，培养集体意识，集体观念。
中班秋游活动方案
时间：20xx年10月30日上午（周五 ）
四、活动地点
人民广场
五、活动准备
1．幼儿准备：
（1）在公共场所不大声喧哗。
（2 ）在公园里不随便采摘花草。
（3）人多拥挤处排队，遵守规则。
（4）废纸，包装袋等杂物可以装进自己的垃圾袋，统一一起扔到垃圾池或或回收站。
2．教师准备：
（1）制定方案与通知单，提前发放通知单，告知家长准备出游时的必备物品，明确接送时间等。
（2）携带：照相机，哨子，班牌，班级花名册，幼儿的挂牌，接送签到表。
（3）班级可邀请几名家委会成员来负责拍照，协助老师。
（4）对幼儿进行安全与环保及季节性的教育。如：走路时眼睛看前面，不东张西望；排队走时，慢慢走，不推拉前面的小朋友；在活动中，不能单独离开集体应与老师和小朋友在一起；教育能力较好的孩子应照顾好较小的能力较弱的孩子，学会互相照顾，团结友爱；公共场所不大声喧哗、在公园里不随便采摘花草。
六、活动过程
1.幼儿8：30在大二班集中，老师清点幼儿人数，强调活动要求：教育幼儿注意安全，注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。
2.9:00准时出发，路上老师应教育孩子注意安全，引导孩子们留意路旁的景色、感受城市变化，感知秋天大自然的景色变化。
3.到达目的地各教师清点人数，老师向家长和小朋友简单介绍情况，和游玩过程中所需注意事项。
4．教师有目的带领幼儿观察广场的环境，感受大自然的景色变化，同时教育幼儿爱护花草树木，有垃圾及时清除（渗透环保意识）。
5．组织幼儿的游戏。
6．组织幼儿在合适的地方休息、吃点心。吃完后收拾场地，清除垃圾。
7．清点人数，做好家长接回幼儿签名工作。
七、注意事项
1．排队要走直线，眼睛看前面跟着带队老师走。
2．幼儿不独自玩耍，及时清点人数。
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